практикум по сложным переговорным ситуациям

тренинг

Только 02 октября 2015 г.
С 11.00 до 15.00 час.

Эмоциональный разум риэлтора
(практикум по сложным переговорным ситуациям)

В эмоциях сидят деньги.
Получение прибыли за счет «Экономического эффекта задушевности»
начинается с понимания самого себя.

 «Бизнес в стиле фанк» К.А.Нордстрем, Й. Риддерстрале.

Тренинг предназначен для руководителей, как опытных, так  и начинающих специалистов  сфере недвижимости.

БЛОК-1.«УПРАВЛЕНИЕ СВОИМИ ЭМОЦИЯМИ».
1.     Самомотивация: «Как регулярно заправляться горючим  на пути к цели». Техники подзарядки и медитации для чемпионов по продаже недвижимости.
2.     Самосаботаж или как люди сами себе создают препятствия.
3.     Демотиваторы. Откуда берутся и как  от них избавиться.
4.     Как избавиться от ощущения монотонности и унылости в работе. Три главных правила помогающие сохранять интерес  к работе.
5.     Тренировка навыка  выражения  эмоций и управление интенсивностью.
6.     ГНЕВ, СТРАХ ВИНА, ОТЧАЯНИЕ – как  приручить своих драконов?
7.     Развитие  «волевых мышц»  характера.

БЛОК-2. «УПРАВЛЕНИЕ  ЭМОЦИЯМИ КЛИЕНТА»
(практикум  по сложным переговорным ситуациям)
1.     В каком случае вам удастся эффективно влиять на эмоции другого?
-       Способы улучшения контакта и взаимопонимания
-       Умение определять возможную причину возникновения эмоции у другого человека и предполагать последствия ее развития
-       Определение «мотиваторов» собеседника  и управление взаимодействием
2.     Развитие  эмпатии и коммуникативной компетентности
-       Развитие социальной чуткости для понимания происходящего вокруг
3.     «Узкие места» в работе с клиентом:
-       Обсуждению стоимости комиссионных
-       Снижение стоимости объекта и цивилизованный торг
-       Ложные ожидания клиента или как помочь  клиенту быть адекватным
-       Как создать хорошее «послевкусие»  после «не простых» переговоров
4.     Эмоциональные техники россыпью:
-       «Я – высказывание»
-       Описание ситуации без оценок
-        «Радости на гадости»
-       «Английский профессор» и другие
v В тренинге использованы авторские кейсы и алгоритмы из собственной практики тренера

Соотношение теории и практики 30 : 70
Продолжительность курса  – 4 часа
Место проведения: Санкт-Петербург, Невский пр. 87/2, НОУ «Институт недвижимости»
Стоимость: 1000 руб., при участии от компании 4 человек, 5-ый бесплатно.

Автор и ведущий:
Панькив Ярослав Степанович – бизнес-тренер, коуч.

Автор книги «Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии», «Управление эмоциями и ваша эффективность».
15 летний опыт тренерской и консалтинговой работы в сфере недвижимости.

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

2 коммент. к “практикум по сложным переговорным ситуациям”

  1. Анна:

    Хочу получать информацию о новых треннингах и семинарах

    [Ответить]

    НОУ ИН

    НОУ ИН Reply:

    @Анна, вся инфориация о семинарах есть на сайте. Если Вам будет удобнее, то можете вступить в группу в контакте, где также размещаются новости о семинарах и курсах.http://vk.com/club7080605

    [Ответить]


Оставить комментарий


Подпишитесь на новостную рассылку НОУ "ИН"
чтобы быть вкурсе новых курсов, семинаров, тренингов для Вас.