Архив рубрики ‘Курсы для риэлторов’

курс подготовки специалистов по коммерческой недвижимости

нежилой фонд

14 марта
в 11:00

Внимание!

В связи ситуацией на рынке коммерческой недвижимости, а также по многочисленным просьбам наших партнеров, коллег и клиентов, мы создали специальный курс подготовки специалистов по коммерческой недвижимости .
Мы организовали освещение самых острых и актуальных вопросов, связанных со сделками в этом сегменте.

Дорогие друзья!
Данный курс проводится эксклюзивно для тех, кто является нашими коллегами, друзьями, единомышленниками .
Собираемся 14 марта в 11 утра.

Просим отнестись с пониманием к тому, что количество мест в группе ограничено.
Заявки принимаются до 10 марта до 17 часов..

В процессе обучения Вы получите полный комплекс необходимой информации для быстрой и максимально выгодной реализации задуманных Вами проектов в области коммерческой недвижимости.

Дополнительная информация по телефону 717-09-59.

Поспешите! Будем очень Вам рады!

МАГАЗИН ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ

Инвестиционная разведка

 

 

Антикризисный расчетно-тендерный центр РФТ. 15.10.15

 «МАГАЗИН ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ»

МАГАЗИН ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ

Всех желающих участвовать в данном курсе мы приглашаем в 12 часов 22 декабря, где можно получить полную информацию о курсе.
На все вопросы ответит Гендиректор проекта Сергеев Р.М.
Обязательна предварительная запись по тел. 717-09-59, 717-87-90.

Сопровождение М&А и бизнес консалтинга                     Кикоть Э.Р.

Гендиректор                                                                     Сергеев Р.М.

«Магазин инвестиционных проектов
«Pro Estate»

(Дистанционный Крауд-проект в формате Инвестиционно -проектного  бюро. Для реализации в Институте  Недвижимости СПб – системы консультаций в области Проектного Градостроительного Консалтинга).
МИП «Pro Estate» –   Место встречи инвестиций и бизнеса. В полном формате это проект   по созданию системы «одного окна» для  инвестиционно-строительных проектов  в С-Петербурге. А также  запуск технологий Краудинвестинга для региональных проектов через интернет магазин  глобальных инвестиций .
ИДЕЯ ПРОЕКТА: Предлагается сервисная модель МИП 2.0 (мультиведомственная инвестиционная программа).     В рамках которой предоставляется комплекс разнообразных информационно-консалтинговых услуг, в том числе по подбору партнеров, заключению контрактов, сопровождению и исполнению совершенных в системе сделок, предоставлению кредитов(банковских гарантий), подготовка и проведение аукционов по проектированию и строительству  с использованием Российских электронных площадок и  бартерно -тендерной биржи, аренды  различных активов. Привлечение инвестиций клуба миллионеров «Инвестиционный строительный клуб Москва» и Клуба Проектного Процесса (www.projectclub.ru)
КОНЦЕПСИЯ ПРОЕКТА И  КРЕДИТНЫЙ БЛОК
Информационно-проектный банк-биржа МИП – это Город денег и Интерактивная кредитная система(ИКС)  по управлению инвестициями, в том числе и земельными участками, находящимися в различной форме собственности, основанной на использовании геоинформационных баз данных государственного земельного кадастра, реестра федерального имущества. Данная технология реализована на использовании картографических баз данных, финансовых программных продуктах, автоматизированных геоинформационных системах городского кадастра (АИС ГК) с созданием единого «открытого окна» для участвующих структур через ESRI 5D (вариант AmoCRM).А также организация Тайм менеждмента с использованием  контента «Мегаплан»
1.Структурная однородность сети позволяет объединять в единое инвестиционное  пространство «открытого окна» структуры администрации , банки, микрофинансовые организации , физических лиц, инвеспроекты и венчурных капиталистов.;
2.МИП обеспечивает правовое  сопровождение с использованием электрон-правовых систем.
3.Компьтеризация баз данных земельного кадастра коммерческих структур(АИС ГК);
4.Автоматизация и ведение учета, оцифровки,  регистрации и ведение реестра недвижимого имущества клиент (AMO CRM).
5.Взаиморасчеты структур  через электронною– расчетный модуль МИП 2.0, (запатентованные технологии  компании «Русские Финансовые Телекоммуникации Мобайлбанк»);
6.Автономное программное обеспечение, предоставляющее полную базу  для бухгалтерского учета в электронном и традиционном виде;
7.Высокая степень готовности крауд- проекта и отсутствие на рынке прямых аналогов.
Дистанционные Крауд курсы- 4 модуля :-

1Инвестпроекты  СПб. Теория и практика 2015.
Работа в интернете по нашим Инвестпроектам не требует особых знаний и в большинстве случаев вложения средств. Наш Магазин инвестиционных Проектов поможет вам прямо на курсах заработать  деньги или начать собственный бизнес. Также вы можете зарегистрироваться в Клубе Проектного Процесса, свою тему, разместить свои сообщения, рекламу и реферальные ссылки и получить прибыль в различных проектах и  наших партнерских программах . Доход ограничен лишь вашими навыками и приложенными усилиями.

1.1 Проект строительства Апарт-отеля на Обуховской Обороне 42.
1.2 Проект строительства – Центра пляжных видов спорта на стадионе «Динамо».
1.3 Программа подготовки к Чемпионату мира по футболу «Инфраструктура 2018».

2  Инвестиционная разведка 10-годы Петербург
Инвестиционная разведка: сбор, систематизация и анализ информации о выгодных возможностях инвестиций в Петербурге. Цель Тактическая: сбор, системный анализ и наглядное представление информации о уже имеющихся и перспективных возможностях инвестирования в потенциально успешные бизнес ИдЕЯ: Использование системного кризиса в РФ практически незадействованного в настоящее время для разведки  областей бизнеса, а также отдельных проектов, находящихся в различных ситуациях обременений и интересных с т.з. инвестиций

2.1 Девелопмент в сфере выкупа аренды; Предприятия Ассоциации деловых женщин СПб                                                                               в контексте закона ФЗ 159.
2.2  Процедуры права в области      оптимизации строительного сноса.    Агентство Албина
2.3  Зоны регулируемой застройки закон 820-7.    Высотный регламент на  защите культурного наследия проектов территории Бадаевские склады.
2.4  Профсоюзная собственность.    Русский Гринмейл    в отсутствии духовных  приоритетов. База данных ЛФП.
2.5  Земельный девелопмент -ПЗЗ  2015г .    «Променад на Крестовском».
2.6   Судебные процедуры Театра Аллы Пугачовой. «Алла в бриллиантовых войнах».
2.7  Дом КИНО в Репино, как яблоко раздора.
2.8  Согласования АЗС – тройного назначения  для ОАО «Татнефть»
3.Социально-орентированное  жилищное  строительство(ФЗ244).
Оказание содействия жилищно-строительным кооперативам с государственной  поддержкой через Фонд «РЖС». Оказание содействия в предоставлении жилья экономического класса отдельным категориям граждан по фиксированной цене («голландские аукционы»). Передача регионам полномочий по управлению и распоряжению земельными участками, в том числе для последующей передачи жилищно-строительным кооперативам из числа отдельных категорий граждан, а также в целях бесплатного предоставления гражданам, имеющим трех и более детей.  Социально ориентированные направления деятельности Фонда «РЖС»
3.1 Стройсберкарта- акселератор строительства жилья. Проект в  Зеленогорске.

3.2 Проект Строительства Архива РА Н в Петербурге.  Постановление правительства№956  . « В лабиринте академических игр».
3.3 ЗАО “Газпромбанк-Инвест Северо-Запад” – поставщик клиентов элитного жилья .

4.Мобильный телефон как орудие торгово-финансовой революции. Гаджеты инвестиционной разведки.
В целом, программа “Мобильные   деньги Северо-Запада России” компании «РФТ» позволяет решать ряд политико- экономических проблем(импортозамещение), встающих перед Северо Западом России в кризис путем тиражировании четырех бизнес-проектов : 1. Эмиссия электронных денег на собственном процесинге в Интернет (пр. “Стройсберкарта”)     2.   Создание информационно-расчетных сетей дли торговых операций в гипермаркетах и АЗС. 3.   Привязка электронных сетей к конкретным региональным проектам (Мобильная идентификационная система   по охране особо важных объектов, электронная ипотека(Кризис навигатор, “Золотая биржа” «Сотка ойл»). 4.Интеграция в Международную систему электронных платежей .

4.1    Город денег – партнерский вебтрансфер (P2P кредитование)
4.2  Этический банкинг. Православная Финансовая Система в зеркале социально-ответственных инвестиций.
4.3  Инвестиционный туризм – выживание на обломках чартерных авиатранзакций (Южная Африка  и Чили)
4.5  Воздушное такси на Крестовском –фаэтоны Чемпионата мира 2018г.
Консультации по  юридическим вопросам операций с недвижимостью  проводят специалисты    Координационного совета по развитию строительной отрасли при аппарате Полномочного представителя Президента РФ в СЗФО и преподаватели Института недвижимости СПб.
Клиенты-поставщики услуг:  Инвестиционно-строительные компании, иностранные инвесторы,  девелоперы реализующие проекты в С-Петербурге.
PS В процессе прохождения курса слушателям представляется возможность поработать в подразделениях технологического холдинга «Инновационный Территориально – Производственный  Строительный Кластер СПб.»
Вниманию тех, кто хочет стать участником Клуба Проектного Процесса дистанционно участвуя в работе МИП.
Инвестиционный меморандум:
“Клуб Проектного Процесса” – это операционная система, созданная топ-менеджерами банков для подготовки проектов к финансированию, подбора подрядчиков, организации системы контроля проектов. Клуб объединяет крупнейшие страховые, аудиторские, оценочные, консалтинговые и иные компании – участники Проектного процесса, банки, кредитные бюро, международные инвестиционные и деловые клубы и различные типы инвесторов. Клуб является частью инфраструктуры международных банков, Финансово-Банковского Совета СНГ, выполняет предварительную обработку проектов для многих сетевых структур федерального уровня, правительств регионов, банков, холдингов и компаний из различных регионов. Клуб также является федеральным каналом дистрибуции услуг проектам без стартовых затрат. Клуб формирует для конкретных проектов кредитные синдикаты и инвестиционные пулы, экспертные группы на контрактной основе и Вы можете сотрудничать с нами, если Вы хотите привлечь финансирование для своих проектов, но встречаетесь с трудностями.

Агентство Градостроительного консалтинга СЗФО
Эксперт по Электронным платежным системам
СОД «Россия 2045», Гендиректор «РФТ Мобайлбанк»                                 Сергеев Р.М.

курс Особенности продаж на рынке новостроек.

новостройки чтои как продавать

с 17 ноября

стартует очередной курс
«Особенности продаж на рынке новостроек»

 

 

 

Программа обучения

день первый
Продавцы на рынке новостроек.
- Объекты первичного рынка: строительные технологии, архитектурные проекты, типологии и характеристики домов, планировки квартир.
- Получение информации об объектах новостроек и условия приобретения права на них.
- Особенности взаимодействия с продавцами новостроек

день второй
Способы приобретения права на объект нового строительства.
- Основные положения 214 ФЗ.
- Заключение договора долевого участия (с применением 214 ФЗ и без него)
- Заключение договора уступки права требования на объект
- Заключение договора о внесении паевого взноса при вступлении в ЖСК
- Заключение предварительного договора купли-продажи
- Схемы приобретения квартир в новостройках (Схема “двойные продажи”,вексельная схема)

день третий
- Рынок пригородной недвижимости (Что такое пригород. Районы. История развития рынка. Ситуация сегодня. Перспективы)
- Типы пригородной недвижимости (Малоэтажный комплекс. Таунхаус, лейнхаус, квадрохаус, виллета и др. Дуплекс. Коттедж).
- Новостройки пригородных территорий (Компании застройщики. Договоры. Объекты строительства: коттеджные поселки, поселок таунхаусов, комплексная застройка.
- Жилье город – пригород. Сравниваем цену, площадь. Примеры и варианты.
- Ориентация клиента на пригород. Аргументы за и против.

день четвертый
Оценка надежности застройщика по содержанию договора и проектной декларации.
Судебная практика расторжения договоров долевого строительства и взыскания денежных средств.

день пятый
Заключение Договора долевого участия. Советы юриста.

Запись на курс
и дополнительная информация
по тел.: 717-09-59, 717-87-90

Семинар НОВОСТРОЙКИ! ЧТО и КАК продавать? 14-15 мая 2015 г.

новостройки чтои как продавать

(Новостройки Санкт-Петербурга и пригорода)

«НОВОСТРОЙКИ! ЧТО и КАК продавать?»

Семинар Новостройки Что и Как продавать, пройдет: 14-15 мая 2015 г.

Новостройки Санкт-Петербурга и пригорода Уважаемые специалисты рынка недвижимости, коллеги, друзья, приглашаем Вас на семинар!
У нас Вы получите всю необходимую информацию для дальнейшей работы.

3-х дневный семинар – практикум “Новостройки! Что и Как продавать?”
Состоится 14-15 мая 2015 г. (двухдневный семинар)

Место проведения: Невский пр., 87/2, 4 этаж, НОУ «Институт недвижимости»
Стоимость семинара: 4000 руб.
Запись по телефонам института: 717-09-59, 717-87-90.

В ходе семинара, будут рассмотрены следующие вопросы:

  • - Продавцы на рынке новостроек.
  • - Объекты первичного рынка: строительные технологии, архитектурные проекты, типологии и характеристики домов, планировки квартир.
  • - Получение информации об объектах новостроек и условия приобретения права на них.
  • - Особенности взаимодействия с продавцами новостроек
  • - Способы приобретения права на объект нового строительства.
  • - Основные положения 214 ФЗ.
  • - Заключение договора долевого участия (с применением 214 ФЗ и без него)
  • - Заключение договора уступки права требования на объект
  • - Заключение договора о внесении паевого взноса при вступлении в ЖСК
  • - Заключение предварительного договора купли-продажи
  • - Схемы приобретения квартир в новостройках (Схема “двойные продажи”,вексельная схема)
  • - Рынок пригородной недвижимости (Что такое пригород. Районы. История развития рынка. Ситуация сегодня. Перспективы)
  • - Типы пригородной недвижимости (Малоэтажный комплекс. Таунхаус, лейнхаус, квадрохаус, виллета и др. Дуплекс. Коттедж).
  • - Новостройки пригородных территорий (Компании застройщики. Договоры. Объекты строительства: коттеджные поселки, поселок таунхаусов, комплексная застройка.
  • - Жилье город – пригород. Сравниваем цену, площадь. Примеры и варианты.
  • - Ориентация клиента на пригород. Аргументы за и против.

План работы на январь – февраль 2015 г.

Институт недвижимости

 План работы на январь – февраль 2015 г.

с 19 января Курс: «Агентская деятельность на рынке недвижимости». Продолжительность обучения 3 недели.В программу обучения включены разделы:

- гражданское и жилищное законодательство; – государственная регистрация прав на недвижимость; выявление мошеннических схем в сделках с недвижимостью; – нотариальные действия при операциях с недвижимостью; – судебно- арбитражная практика на рынке недвижимости; – практика работы на рынке недвижимости; – введение в оценку недвижимости; – регистрация граждан по месту жительства; – экология недвижимости; – оптимизация налогообложения при проведении сделок с недвижимостью, а также много другой интересной и полезной информации.

с 19 января Курс: «Брокерская деятельность на рынке недвижимости» Продолжительность обучения 4 недели.Маркетинг. Концепция рекламных компаний. Реклама объектов и корпоративная этика в рекламе. Психология рекламы. PR. Вопросы теории менеджмента. Основы финансового менеджмента. Правовое обеспечение деятельности фирмы. Договорная база агентства недвижимости.
27 января11.00-15.30 Семинар «Правовое регулирование наследственных отношений. Основные тенденции совершенствования законодательства. Электронный банк завещаний. Наследство без границ»
29 января11.00-14.00 Семинар «Оценка надежности застройщика и защиты прав дольщика по содержанию договора и проектной декларации»
с 02 февраля Курс: «Операции с коммерческой недвижимостью» Продолжительность обучения – 2 недели.
03 февраля10.00-13.00 Семинар «Перепланировка, переустройство жилых помещений. Согласование. Реконструкция. Что нужно знать риэлтору»
05 февраля10.00-13.00 Семинар «Оптимизация налогообложения при проведении сделок с недвижимостью» (ст. 220 НК РФ)
11 февраля11.00-15.30 Семинар «Земля как объект недвижимости. Земельные правоотношения»Застройка пригородных территорий высотками и малоэтажным строительством, а также загородное строительство (КФХ, ДНП, СНТ. Особенности, касающиеся использования земель сельскохозяйственного назначения)
с 16 февраля Курс: «Юрисконсульт в сфере недвижимости» Продолжительность 3 недели. Вечернее время обучения.
ежемесячно Курсы по повышению квалификации для агентов и для брокеров
ежемесячно Квалификационный экзамен
Наши телефоны: 717-09-59, 717-79-48, 717-87-90

Экспресс курс для специалистов рынка коммерческой недвижимости

Экспресс - курс для специалистов рынка коммерческой недвижимости!

С 24 по 27 ноября 2014 г.
С 11.00 до 13.00 час.

Экспресс – курс для специалистов рынка коммерческой недвижимости!

«Практика работы с коммерческой недвижимостью»

Проводят занятия  : Баранов А.Ю., Бердников В.Г., Волынская Н.В., Лаврова Т.В.
Место проведения : Невский пр., 87/2, 4 этаж, Институт недвижимости.
Стоимость : 5000 руб.
Запись по телефонам: 717-09-59, 717-79-48.

Юрисконсульт в сфере недвижимости 10 ноября 2014 г.

весы

Уважаемые господа!

Право – это капитал!

 

 Институт недвижимости начинает подготовку специалистов

по программе:

“ЮРИСКОНСУЛЬТ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ”

 

начало занятий 10 ноября 2014 года

Прослушав курс Юрисконсульт в сфере недвижимости, вы сможете:

-          консультировать клиентов по правовым вопросам рынка недвижимости;

-          формировать пакет документов для проведения сделок с недвижимостью;

-          обеспечивать регистрацию сделок с объектами недвижимости;

-          координировать деятельность агентов и контрагентов при совершении сделок с недвижимостью;

-          защищать интересы клиентов в суде;

-          предусмотреть возможные юридические риски.

 

 

В курсе Юрисконсульт в сфере недвижимости, читают практики: нотариусы, юристы, адвокаты.

 

Запись по телефонам: 717-09-59, 717-79-48, 717-87-90.

Стоимость курса 12000р.

Действует система скидок.

30 января 2014г. Семинар “Риэлтор индивидуальный предприниматель. Практика работы”

риэлтор индивидуальный предприниматель

Специалистам рынка недвижимости, риэлторам!

Уважаемые коллеги!

30 января с 11.00 до 14.00

состоится семинар:

 « Риэлтор индивидуальный предприниматель. Практика работы »

В ходе семинара будут рассмотрены самые острые вопросы, касающиеся практической деятельности риэлтора – индивидуального предпринимателя. Среди них:

- как стать индивидуальным предпринимателем?

- обязанности ИП

- отчетность ИП

- виды договоров

- положительные и отрицательные стороны работы индивидуальным предпринимателем

- а также другая очень полезная и интересная информация.

Запись на семинар по телефонам: 717-09-59, 717-87-90, 717-79-48

Стоимость семинара: 1500 руб.

Ждем Вас по адресу: Невский пр., 87/2 НОУ “Институт недвижимости”

Своим опытом поделится  Моштакова Елена Викторовна

 

Mini MBA Менеджмент компании по недвижимости с 12 февраля 2014

захаров 3

Брокерская деятельность на рынке недвижимости (Управление риэлтерской фирмой) семинар-тренинг, проводится регулярно.

с 12 февраля 2014 г. по 21 мая 2014 г.

Уважаемые коллеги! Впервые в Санкт-Петербурге

НОУ “Институт недвижимости”

представляет новый образовательный проект в сфере недвижимости

Mini-MBA « МЕНЕДЖМЕНТ КОМПАНИИ ПО НЕДВИЖИМОСТИ »

Вы получите комплексные знания, технологии, методики  и инструменты в сфере недвижимости, которые апробированы на практике.  Ценность данной программы заключается в практической направленности, реальном опыте и готовых инструментах.

Что Вы получите?

  • Новые технологии продаж недвижимости
  • Новые методы работы на рынке недвижимости
  • Новые стратегии управления компанией на рынке недвижимости
  • Новые тактики работы с персоналом в недвижимости
  • Новые маркетинговые инструменты продвижения объектов недвижимости и Компании
  •  Новые подходы к управлению проектами
  • Новые программные продукты автоматизации работы компании и специалистов по недвижимости и многое другое.

 Ведущий программы Mini-MBA

« МЕНЕДЖМЕНТ КОМПАНИИ ПО НЕДВИЖИМОСТИ »

- известный бизнесмен, бизнес-тренер  Андрей Захаров.

Менеджмент компании по недвижимости

Андрей Захаров    начал свою карьеру в недвижимости с 2004 года, прийдя в русско-американский проект Агентство  ”Доки” в качестве операционного директора и уже через год стал генеральным директором этой компании. Обучаясь у лучших американских тренеров, получил ни с чем не сравнимый опыт из первых уст.

Продолжением риэлторской карьеры стала компания Дом.ру – всероссийский портал и первая CRM система, уникальная модель франшизы Агентств недвижимости – малые результаты  деятельности Андрея Захарова.
В момент кризиса, Андрей вывел для риэлторов новый продукт PAY  per CALL (оплата за звонки), чем не мало помог крупнейшим игрокам рынка недвижимости (Миэль, Простор, Мэтр Рошэ, Азбука жилья, МИЦ и др.) благополучно пережить клиентский голод.
С 2009 г. стал бизнес-тренером и консультантом

_______________________________________________________________

Рынок недвижимости уже изменился, старые методы работы утратили свою актуальность и эффективность. Станьте ПЕРВЫМИ и начните работать по-новому!

СОДЕРЖАТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ КУРСА ” Менеджмент компании по недвижимости ” ПОМОДУЛЬНО

______________________________________________

I МОДУЛЬ «Револьверные продажи в недвижимости»

                12-13-14 февраля 2014 г.  с 10-17 часов с перерывом на обед

Стоимость блока 15 000 рублей.

Блок 1: Новые технологии работы в недвижимости -32 часа (3 дня)

«Технологии работы с Продавцом объекта недвижимости»

«Технологии работы с Покупателем объекта недвижимости»

Программа:

 «Технологии работы с Продавцом объекта недвижимости»

  • Философия Револьверных продаж.
  • Правила и постулаты Револьверных продаж.
  • Классификация ПРОДАВЦА и РИЭЛТОРОВ.
  • Разделение методов работы с ПРОДАВЦАМИ и РИЭЛТОРАМИ.
  • Револьверные продажи 7.0 (последняя версия).
  • Маркетинговое исследование СПРОСА Покупателя.
  • Определение ЛИКВИДНОСТИ ОБЪЕКТА (6 методов).
  • Как найти ЛИКВИДНЫЕ ОБЪЕКТЫ через звонки или просмотры объектов.
  • Принципы формирования БАТАРЕИ квартир.
  • Пошаговая инструкция АГЕНТА на первые 3 недели для подписания 10-15 договоров.
  • Принципы рекламной активности в револьверных продажах.
  • Методы привлечения ПОКУПАТЕЛЯ, готовые шаблоны рекламы
  • Установочная встреча с ПРОДАВЦОМ.
  • ПОРТФЕЛЬ РИЭЛТОРА.
  • Сравнительно-маркетинговый анализ (СМА), что это и как его презентовать.
  • Как сделать ПРОДАВЦА ПАРТНЕРОМ?
  • Новые технологические решения ведения переговоров.
  • Методика донесения информации ПРОДАВЦУ, техники убеждения и правоты.
  • Фиксация ДОГОВОРЕННОСТЕЙ.
  • Виды Новых Договоров и почему ПРОДАВЦЫ легко подписывают 5% вознаграждения
  • Формы фиксации договоренностей Агента и ПРОДАВЦА.
  • «НОВЫЙ ЭКСКЛЮЗИВ»

В момент проведения ПРАКТИКУМА, акцент будет сделан на последние (за 6 месяцев)  обновления и опытные решения, помогающие значительно УПРОСТИТЬ работу с ПРОДАВЦОМ.

 «Технологии работы с Покупателем объекта недвижимости»

  • Мотивация ПОКУПАТЕЛЯ (9 базовых типов)
  • Покупатель как ЗАКАЗЧИК, Покупатель как КЛИЕНТ, в чем разница?
  • Работа с ЗАКАЗЧИКОМ Покупателем, принципы и технологии
  • Классификация на ГОРЯЧИЙ, ТЕПЛЫЙ И ХОЛОДНЫЙ
  • ПОТРЕБНОСТИ Покупателя, ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ
  • ПОЗИТИВНЫЕ СИМПТОМЫ Покупателя на ПРОСМОТРЕ
  • ЛПР (лица принимающие решения), как определить на просмотре и показе
  • Поведенческие реакции Покупателей, что хочет, что ищет, как ищет
  • ПСИХОТИПЫ (эктоморф, эндоморф, мезоморф, особенности сопротивления)
  • СЦЕНАРИИ диалогов с ЗАКАЗЧИКАМИ (которые не платят)
  • Показ объектов недвижимости, техники и приемы.
  • Папка Покупателя, графики, скрипты ответов на наиболее значимые Возражения и сомнения ПОКУПАТЕЛЯ
  • Ретроградное, восходящее и стабильное просмотровое поведение ПОКУПАТЕЛЯ
  • Проведение аукционов, фиксация договоренностей, работа с офертой.
  • Финансовая готовность ПОКУПАТЕЛЯ
  • Финансовые возможности, собственные и приобретенные ПОКУПАТЕЛЯ

20-21 марта 2014 г.  с 10-17 часов с перерывом на обед

Стоимость блока 10 000 рублей.

Блок 2: Новые методы работы на рынке недвижимости– 16 часов (2 дня)

«Аукционы и реклама»

«Техники переговоров».

Программа:

 «Аукционы и реклама»

  •  Что такое реклама? Есть ли реклама недвижимости на вторичном рынке?
    • Объектные объявления – реклама или информационное сообщение?
    • Почему нет эффекта от 80% современной рекламы.
    • Как можно продвигать и рекламировать ОБЪЕКТЫ недвижимости: в Интернете, в печатных СМИ, в наружной рекламе, на радио, на телевидении
    • Демонстрация реальных эффективных рекламных слоганов и  сообщений за последний год
    • Новые методы генерации заявок PAY per CALL, PAY per ACTION, купонаторы
    • Размещение рекламы для ЦЕЛЕВЫХ АУДИТОРИЙ или что такое таргетинг
    •  21 ПРАВИЛО РЕКЛАМЫ о которых не знают ДАЖЕ ПРОФЕССИОНАЛЫ
    • Отслеживание ЭФФЕКТИВНОСТИ рекламы
    • Что такое БИЛЛИНГОВЫЕ платформы и ВИРТУАЛЬНЫЕ НОМЕРА.
    • Как применять АВТОМАТИЗАЦИЮ  в рекламе, автоматизированное размещение, сканирование аналогов, фильтрация «пустышек»
    • СЦЕНАРИИ РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЙ (эффективные имеющие практический результат)
    • Что такое Аукцион, 5 базовых характеристик АУКЦИОНА
    • Почему АУКЦИОН – это наше ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ (комиссионные)
    • 9 БАЗОВЫХ типов АУКЦИОНА (примеры применения каждого и Разговорные сценарии при применении АУКЦИОНОВ)
    • Когда нельзя проводить АУКЦИОНЫ (5 запретов, которые нельзя нарушать)
    • Показ объектов недвижимости, техники и приемы со скрытыми АУКЦИОНАМИ
    • День ОТКРЫТЫХ ДВЕРЕЙ – как система АУКЦИОНА (новая технология)

 «Техники переговоров».

  • Техники переговоров с Клиентами. Каратэ или Айкидо?
  • Что такое иконическая, краткосрочная и долгосрочная память у человека.
  • Я не злопамятный, просто я …
  • Почему сопротивляются люди? Это норма или патология?
  • Когда люди доверяют?
  • Какие типы переговоров существуют?
  • Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров
  • Поведенческие роли в переговорах: «Хищник», «жертва» и …
  • Работа человеческого мозга, закономерности и правила, которые должен знать каждый…
  • Практика.
  • Сопротивление клиента на практике, виды сопротивления
  • Можно ли работать с возражением? Битва  обреченных.
  • Основные 6 правил «ухода от возражения»…
  • Перевод возражения во второй тип сопротивления – сомнение.
  • Техники работы с сомнением.
  • Что такое нерешительность Клиента, методы преодоления.
  • Безразличие – базовое сопротивление самостоятельных Клиентов.

Практика:

  • прослушивание аудио-материала в группах по 2-3 человека, анализ,

 

II МОДУЛЬ: OFFICER

16-17-18 апреля 2014 г.  с 10-17 часов с перерывом на обед

Стоимость блока 15000 рублей.

 

БЛОК 1. OFFICER–МЕНЕДЖМЕНТ СРЕДНЕГО ЗВЕНА  28 часов (3 дня)

«Система управления в «Револьверных продажах».

ПРОГРАММА:

  • •Схемы рекрутинга, целевые аудитории, методы поиска.
  • •Тестирование и собеседование, анкетирование, фиксация результата.
  • •Психотипы соискателей, создание видения идеального сотрудника.
  • •Аттестация работающих сотрудников, классификация.
  • •Бизнес-процессы в агентстве недвижимости.
  • •Создание рабочих папок сотрудников.
  • •Методика создания инструкций (письменных и визуальных)

Требования к сотруднику в первый месяц работы.

  • Планирование ежедневной деятельности (количество и качество встреч).
  • Работа с результатом встреч (техники рефрейминга и энергоподкачки сотрудников)
  • Формирование первичной «воронки продаж»
  • Работа с сопротивлением сотрудников. Методы эффективной стимуляции.
  • Правила заполнения и подготовки района действия сотрудника.
  • Контроль за результатом «прозвона» баз данных для формирования договорной базы.
  • Отработка техники телефонных переговоров с сотрудниками (на что акцентировать внимание, техники контроля, тренировка навыков переговоров).
  • Проведение совещаний, шаблон совещаний.
  • Планерки, периодичность, как ставятся цели и задачи.
  • Контроль, методы реального и виртуального контроля.
  • Формы фиксации договоренностей   сотрудника и  руководителя по проделанной работе.

Требования к сотруднику во второй месяц работы.

  • Назначение встреч и реклама объектов.
  • Принципы рекламных объявлений, источники, методы проверки эффективности. (рабочие варианты, сценарии роликов)
  • Прием звонков по объектной рекламе сотрудниками и Call centre.
  • Скрипт ответов на входящие звонки, формирование таблицы фиксации звонков.
  • Назначение просмотров квартир в сформированной предварительной батарее объектов.
  • Подготовка папки ПРОДАВЦА. Содержание, графики и навыки презентации папки.
  • Подготовка к подписанию договора с ПРОДАВЦОМ.
  • Техники подписания эксклюзивного договора (варианты договоров и условий эксклюзивности)
  • Классификация продавца, возможные варианты.
  • Сценарии работы с каждым типажом ПРОДАВЦА.
  • Корректировка действий сотрудника по ведению ПРОДАВЦА.
  • Формирование стабильной «воронки продаж». Прогноз эффективности сотрудника на 3 месяца.

Требования к сотруднику в третий месяц работы.

  • Показ объектов недвижимости, техники и приемы.
  • Папка Покупателя, графики, скрипты ответов на наиболее значимые возражения и сомнения ПОКУПАТЕЛЯ.
  • Классификация ПОКУПАТЕЛЯ.
  • Проведение аукционов, фиксация договоренностей, работа с офертой.
  • Сопровождение ПОКУПАТЕЛЯ после просмотра.
  • Выход на аванс и сделку.
  • Юридическое сопровождение (этапы контроля и воздействия)
  • Принципы работы с CRM системой. Автоматизация деятельности сотрудника.
  • Шаблоны писем для коммуникации с клиентами.
  • Принципы отслеживания эффективности.
  • Тестирование сотрудников действием, личное воздействие и договоренности.
  • Управление действиями сотрудника, выработка лояльности.
  • Увольнение сотрудников, критерии, предварительные предупреждения, демотиваторы и мотиваторы.

 20-21 мая 2014 г.  с 10-17 часов с перерывом на обед

Стоимость блока 10 000 рублей.

Блок 2. УПРАВЛЕНИЕ Компанией по недвижимости 16 часов (2 дня)

«Философия и психология руководителя»

ПРОГРАММА:

  • Миссия и видение компании
  • Стратегические и тактические цели компании
  • Психология управления:- методы управления подчиненными. Коллектив, как управляемая система;- основные принципы воздействия на подчиненных;- определение «негативных» и «позитивных лидеров. Нейтрализация;- создание системы лидерства и делегирование полномочий;- как мотивировать сотрудников или как держать высокую ноту;- техники работы с сопротивлением сотрудников;- создание системы лояльности и приверженности у сотрудников к Компании и руководителю.
  • Классификация руководителей и сотрудников
  • Зрелость, уровни зрелости сотрудников
  • Системы управления при разной зрелости сотрудников
  • Уровни компетенции сотрудников A, B, C, D
  • Выращивание Лидеров, их функция и роль
  • Харизматики и Лидеры – конфликт или симбиоз
  • Как развивать в себе лидерские качества
  • Парадигмы людей: зависимости; независимости; взаимозависимости
  • Пирамида Маслоу и ее современная интерпретация
  • Эмоциональный интеллект, уровни, развитие
  • Формирование лояльности команды
  • Мотивация руководителей.

«Стратегия и тактика управления Компанией по недвижимости»

ПРОГРАММА:

Маркетинговое исследование как инструмент понимания рынка.

  • Анализ рынка недвижимости и конкурентов на территории (конкретно для территории, где работает Компания-округ, район, город).
  • Расчет своей̆ доли рынка: сейчас в реальном времени (если Компания существует не менее года) и предполагаемой̆ доли в будущем (полгода, год, 3 года).
  • Возможные зоны дополнительной̆ прибыльности, резервы развития на конкретной̆ территории и в целом по рынку.

Планирование деятельности и доходности Агентства недвижимости.

  • Инструменты планирования в Компании на уровне руководства и отдельного Агента. “Вороночное мышление в недвижимости”.
  • Реальное планирование: обязательные горизонты планирования - полгода, год, 3 года. Контроль исполнения планов, система корректировки.
  • Определение зон ответственности, стратегическое управление.

Создание системы управления Агентства недвижимости.

  • Определение цели и требуемых для ее достижения задач АН на полгода, год, 3 года.
  • Выбор модели управления.
  • Определение инструментов управления под цели и задачи.

«СRM СИСТЕМА- автоматизация работы компании и специалиста по недвижимости».

ПРОГРАММА:

  • Психическая энергия как основа успешности существования индивидуума;
  • Эмоциональный интеллект или почему “горе от ума”;
  • Что мы планируем: время или психоэнергию;
  • Создание цепочки успеха каждый день;
  • Позитивные потенциалы действия;
  • Сила внутреннего намерения при планировании;
  • 4 типа важности событий, приоритеты;
  • Как работает мозг при  постановке цели, какие цели ставить нельзя;
  • Чем отличается контроль от контроллинга, а отчет от планирования;
  • Принцип «ракеты» для достижения цели;
  • Защитное сопротивление организма, как его обойти;
  • 5 простых правил постановки цели;
  • Как планировать и оценивать события в риэлторском бизнесе;
  • В чем секрет  “воронки продаж”, насколько все реально;
  • Фиксация вслух целей и амбиций, определение собственной мотивации;
  • Что такое целеполагание? Цепочка ценностей, самореализация;
  • Понимание своей роли: пешка, игрок, наблюдатель или хищник, жертва, наблюдатель;
  • Вес цели, соотношение со своими возможностями, важность, степени важности, противодействие реализации;
  • Самомотивация и удержание постоянного  успеха;
  • Правила ведения каждодневного дневника риэлтора;
  • Правила feedback (обратной связи), поиск алмазов, новых решений;
  • Принципы работы CRM- систем;
  • Привычки или стандартные планы работы;
  • Как программировать будущее?

Практическая часть:

  • CRM — как инструмент систематизации и самоконтроля;
  • Электронный ежедневник — правила ведения;
  • База данных о людях — база новых знаний;
  • Привычки в работе — стандартные шаблоны решений;
  • Где скрываются «алмазы»? Как в CRM найти доходы;
  • Шаблон feedback — как инструмент корректировки (принцип «Ракеты»);
  • Воронка продаж в CRM, система отклонений;
  • Как найти резервы «времени и пространства» при CRM решениях.
  •  Практика ЭнергоТаймМенеджмента:

- Планируем день;

- Планируем неделю;

- Планируем квартал;

- Гистограмма Ганта, как с ней работать и корректировать?

- Практика отсеивания «шелухи» и концентрация на цели;

- Будущее практически нельзя предугадать – его можно запланировать!

 

Стоимость всего курса 50 000 тысяч рублей

При единовременной оплате за все модули стоимость: 41 000 т.р.    

( Скидка составит 9 000 рублей)

Стоимость за отдельные блоки по дням:

12-13-14 февраля 2014 г.  Стоимость – 15 000 руб.

20-21 марта 2014 г.             Стоимость – 10 000 руб.

16-17-18 апреля 2014 г.     Стоимость – 15 000 руб.

20-21 мая 2014 г.                 Стоимость – 10 000 руб.


Подпишитесь на новостную рассылку НОУ "ИН"
чтобы быть вкурсе новых курсов, семинаров, тренингов для Вас.