Архив рубрики ‘Семинары для риэлторов’

Семинар Организация расчета за жилье

нотариус

02 декабря 2015
12.00-15.00

Семинар нотариуса Комарова А.В.  

«Организация расчета за жилье – РЦ, Банк, аккредитив, депозит нотариуса (совместно с руковод. РЦ Невский 8 , Банковский 6 и руковод. ДО Банка ЭМБ Б79). Зарегистрированные в жилье лица и их права. Акт приема – передачи квартиры зачем он нужен?»

Стоимость участия в семинаре – 1000 руб.
Запись по телефонам: 717-09-59,  717-79-48.  717-87-90

Семинар как подстраховать клиента

нотариус

11 ноября 2015
12.00-15.00

Семинар нотариуса Комарова А.В.  

«Сделки с жильем: купля-продажа, дарение, рента. Основные причины признания сделок недействительными – как подстраховать клиента»

Стоимость участия в семинаре – 1000 руб.
Запись по телефонам: 717-09-59,  717-79-48.  717-87-90

Семинар Агентский договор с клиентами

нотариус

07 октября 2015
12.00-15.00

Семинар нотариуса Комарова А.В.

«Статус агента недвижимости и правовые последствия привлечения к ответственности. Агентский договор с клиентами: виды, отличия, нюансы. Предварительный договор купли-продажи, мены – как правильно оформить.»

Стоимость участия в семинаре 1000 руб.
Запись по телефонам: 717-09-59,  717-79-48.  717-87-90

Тренинг ПЕРЕГОВОРЫ С РАЗЛИЧНЫМИ ТИПАМИ КЛИЕНТОВ

переговоры

06-07 октября 2015
с 10.00 до 17.00

тренинг Юрия Тараненко (Москва)
«ПЕРЕГОВОРЫ С РАЗЛИЧНЫМИ ТИПАМИ КЛИЕНТОВ»

 

 

Тренинг проводится в Санкт-Петербурге.

Методика тренинга:

20% времени — теоретический материал,
80% времени — практические упражнения, направленные на отработку навыков обучающихся.

Формат тренинга:

Структура тренинга:
1. Введение в типоведение.Типоведение — упорядоченная, научно обоснованная система.
Типоведение — как учение где нет хороших или плохих «типов», есть только различия между ними.

2. Применение типоведения на работе.
Преимущества применения типоведения на работе с коллегами, друзьями, руководителями и партнерами.
С какими людьми вы предпочитаете иметь дело: с похожими на вас или отличающимися от вас?
Свои собственные предпочтения и то, насколько вы похожи или не похожи на тех, с кем работаете.

3. Типы клиентов, встречающиеся на переговорах.
Типы клиентов.
Признаки экспресс диагностики.
Индикаторы поведения: вербальные, паравербальные, невербальны.
Особенности каждого типа клиентов проявляющие при общении.

4. Искусство коммуникации с различными типами клиентов.
Индивидуальный подход к клиенту.
Соответствие рациональной и эмоциональной составляющей   в общении с разными типами клиентов.
Особенности принятия решения различными типами клиентов.
Потребности различных типов клиентов.

5. Особенности взаимодействия с каждым типом клиентов на различных этапах переговоров.
Инструменты создания благоприятной психологической атмосферы при взаимодействии различными типами клиентов.

Четыре стиля коммуникативных стратегий в ходе переговоров.
Инструменты управления разговором с различными типами клиентов.
Виды вопросов при выявлении потребностей и мотивов для различных типов клиентов.
Построение эффективной аргументации с учетом типа клиента. Методы убеждения для различных типов клиентов.
Виды возражений и особенности убеждения клиентов различных типов. Банк возражений.
Признаки готовности к сотрудничеству и как они проявляются различными типами клиентов.
Применение различных приемы завершения сделки для различных типов клиентов.
Организация долговременных отношений с клиентами различных типов.

К концу тренинга участники смогут:       
Осознать преимущества изучения и применения типоведения;
Определить свой тип личности;
Использовать метод экспресс-диагностики для точного определения типа личности клиента;
Устанавливать и поддерживать контакт в зависимости от типа клиента;
Выбрать эффективную стратегию ведения коммерческих переговоров в зависимости от типа клиента;
Профессионально делать презентацию с учетом психологического типа клиента;
Определять степень заинтересованности клиента;
Влиять на течение переговорного процесса;
Устанавливать долгосрочные отношения с клиентами различных психологических типов;
Осознать свою роль в оказании влияния на клиента и почувствовать уверенность в своих силах.

Директор департамента коммерческой недвижимости в Russian Research Group
В прошлом: МИЭЛЬ, холдинг и МИЭЛЬ
Учился в Высшая школа психологии — Институт РАН
Место проведения: Невский пр.,87/2, ЧОУ ПО «Институт недвижимости»
Стоимость тренинга (за 2 дня обучения) – 8000 руб.
Запись по телефонам: 717-09-59,  717-79-48, 717-87-90.

практикум по сложным переговорным ситуациям

тренинг

Только 02 октября 2015 г.
С 11.00 до 15.00 час.

Эмоциональный разум риэлтора
(практикум по сложным переговорным ситуациям)

В эмоциях сидят деньги.
Получение прибыли за счет «Экономического эффекта задушевности»
начинается с понимания самого себя.

 «Бизнес в стиле фанк» К.А.Нордстрем, Й. Риддерстрале.

Тренинг предназначен для руководителей, как опытных, так  и начинающих специалистов  сфере недвижимости.

БЛОК-1.«УПРАВЛЕНИЕ СВОИМИ ЭМОЦИЯМИ».
1.     Самомотивация: «Как регулярно заправляться горючим  на пути к цели». Техники подзарядки и медитации для чемпионов по продаже недвижимости.
2.     Самосаботаж или как люди сами себе создают препятствия.
3.     Демотиваторы. Откуда берутся и как  от них избавиться.
4.     Как избавиться от ощущения монотонности и унылости в работе. Три главных правила помогающие сохранять интерес  к работе.
5.     Тренировка навыка  выражения  эмоций и управление интенсивностью.
6.     ГНЕВ, СТРАХ ВИНА, ОТЧАЯНИЕ – как  приручить своих драконов?
7.     Развитие  «волевых мышц»  характера.

БЛОК-2. «УПРАВЛЕНИЕ  ЭМОЦИЯМИ КЛИЕНТА»
(практикум  по сложным переговорным ситуациям)
1.     В каком случае вам удастся эффективно влиять на эмоции другого?
-       Способы улучшения контакта и взаимопонимания
-       Умение определять возможную причину возникновения эмоции у другого человека и предполагать последствия ее развития
-       Определение «мотиваторов» собеседника  и управление взаимодействием
2.     Развитие  эмпатии и коммуникативной компетентности
-       Развитие социальной чуткости для понимания происходящего вокруг
3.     «Узкие места» в работе с клиентом:
-       Обсуждению стоимости комиссионных
-       Снижение стоимости объекта и цивилизованный торг
-       Ложные ожидания клиента или как помочь  клиенту быть адекватным
-       Как создать хорошее «послевкусие»  после «не простых» переговоров
4.     Эмоциональные техники россыпью:
-       «Я – высказывание»
-       Описание ситуации без оценок
-        «Радости на гадости»
-       «Английский профессор» и другие
v В тренинге использованы авторские кейсы и алгоритмы из собственной практики тренера

Соотношение теории и практики 30 : 70
Продолжительность курса  – 4 часа
Место проведения: Санкт-Петербург, Невский пр. 87/2, ЧОУ ПО «Институт недвижимости»
Стоимость: 1000 руб., при участии от компании 4 человек, 5-ый бесплатно.

Автор и ведущий:
Панькив Ярослав Степанович – бизнес-тренер, коуч.

Автор книги «Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии», «Управление эмоциями и ваша эффективность».
15 летний опыт тренерской и консалтинговой работы в сфере недвижимости.

Новое в жилищном и гражданском законодательстве в части регулирования сделок с недвижимостью

ЮРИСКОНСУЛЬТ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ

16 июня 2015
С 11.00 до 13.00 час.

Семинар « Новое в жилищном и гражданском законодательстве в части регулирования сделок с недвижимостью».

  • изменения в гражданском законодательстве.
  • изменения в жилищном законодательстве.
  • изменения в земельном законодательстве.
  • судебная практика

Подробнее о семинаре, узнавайте по телефонам ЧОУ ПО «ИН» Учебный отдел : 717-09-59,  717-87-90,  717-79-48.

Ведет семинар и отвечает на ваши вопросы Круглов И.В.
Место проведения семинара: Невский пр., 87/2, 4 этаж, ЧОУ ПО «Институт недвижимости»
Стоимость  участия в семинаре – 1500 руб.
Запись на семинар по телефонам: 717-09-59,  717-87-90,  717-79-48.

Выделение доли после вступления в наследство в натуре

семейные правоотношения

25 июня 2015 года
С 11 до 13 час.

Семинар «Сроки принятия наследства, восстановление срока вступления в наследство.
Выделение доли после вступления в наследство в натуре».

На основе судебной практики на семинаре будут рассмотрены следующие актуальные вопросы:

  • Может ли суд восстановить установленный законом срок принятия наследства, если наследник пропустил этот срок?
  • В каком случае это возможно?
  • Какие бывают последствия для собственников жилья, которые приобрели недвижимость, относительно которой впоследствии возник спор между наследниками?
  • Как избежать подобных ситуаций?
  • Споры после принятия наследства: алгоритм действий при выделение доли наследства в натуре.

Ведет семинар и отвечает на ваши вопросы адвокат Зернова Екатерина Вадимовна
Место проведения семинара: Невский пр., 87/2, 4 этаж, ЧОУ ПО «Институт недвижимости»
Стоимость  участия в семинаре – 1500 руб.
Запись на семинар по телефонам: 717-09-59,  717-87-90,  717-79-48

Заключение и расторжение договоров участия в долевом строительстве

Оптимизация налогообложения сделок с недвижимостью

23 июня 2015 г.
11.00-13.00 час.

Семинар «Заключение и расторжение договоров участия в долевом строительстве. Судебная практика. Взыскание денежных средств по решению суда»

Ведет семинар и отвечает на ваши вопросы юрист Стуканцев А.С.
Место проведения семинара: Невский пр., 87/2, 4 этаж, ЧОУ ПО «Институт недвижимости»
Стоимость  участия в семинаре – 1500 руб.
Запись на семинар по телефонам: 717-09-59,  717-87-90,  717-79-48.

Риэлтор жил, риэлтор жив, риэлтор будет жить

Мастер-класс : Риэлтор жил, риэлтор жив, риэлтор будет жить!

«Способность учиться быстрее, чем ваши конкуренты, может быть, единственное, заслуживающее поддержки, конкурентное преимущество» (А. де Геуз)

Мастер-класс    рассчитан    на    руководителей,    наставников,    агентов    по недвижимости.

Программа мастер-класса:

1.   Какие ключевые навыки позволят  сохраниться и быть успешным в настоящем периоде.
2.   Эмоциональный   интеллект,   и   его   взаимосвязь   с ключевыми личностными компетенциями риэлтора.
3.   «Узкие места» в продаже и оказании услуги, как их «расшить» с помощью эмоциональной грамотности. Техники  влияния  на  основании  личного  опыта тренера.
4.    Авторская    бизнес    игра    «Апельсиновый    остров».
Обсуждение: что кроме драйва и управления эмоциями важно для достижения результата.
5.   Самообразование   в   радость.   Как   вызвать   у   себя желание развиваться? Тренаж «полезных» привычек.

Продолжительность 3 часа.

Автор и ведущий: Панькив Ярослав Степанович:   автор книг «Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии», «Управление эмоциями и ваша успешность»,  15 лет  тренерской  и  консалтинговой  работы  в  сфере недвижимости.

Место проведения: Санкт-Петербург, Невский пр., 87/2, 4 этаж, ЧОУ ПО «Институт
недвижимости».

Организационный взнос: 500 рублей.

Первым 5 записавшимся участникам — книга в подарок!

Дата проведения: 25 мая с 11.00 до 13.30

Запишитесь на мастер-класс по телефонам: 717-09-53, 717-87-90

Учись главному.

Семинар НОВОСТРОЙКИ! ЧТО и КАК продавать? 14-15 мая 2015 г.

новостройки чтои как продавать

(Новостройки Санкт-Петербурга и пригорода)

«НОВОСТРОЙКИ! ЧТО и КАК продавать?»

Семинар Новостройки Что и Как продавать, пройдет: 14-15 мая 2015 г.

Новостройки Санкт-Петербурга и пригорода Уважаемые специалисты рынка недвижимости, коллеги, друзья, приглашаем Вас на семинар!
У нас Вы получите всю необходимую информацию для дальнейшей работы.

3-х дневный семинар – практикум «Новостройки! Что и Как продавать?»
Состоится 14-15 мая 2015 г. (двухдневный семинар)

Место проведения: Невский пр., 87/2, 4 этаж, ЧОУ ПО «Институт недвижимости»
Стоимость семинара: 4000 руб.
Запись по телефонам института: 717-09-59, 717-87-90.

В ходе семинара, будут рассмотрены следующие вопросы:

  • - Продавцы на рынке новостроек.
  • - Объекты первичного рынка: строительные технологии, архитектурные проекты, типологии и характеристики домов, планировки квартир.
  • - Получение информации об объектах новостроек и условия приобретения права на них.
  • - Особенности взаимодействия с продавцами новостроек
  • - Способы приобретения права на объект нового строительства.
  • - Основные положения 214 ФЗ.
  • - Заключение договора долевого участия (с применением 214 ФЗ и без него)
  • - Заключение договора уступки права требования на объект
  • - Заключение договора о внесении паевого взноса при вступлении в ЖСК
  • - Заключение предварительного договора купли-продажи
  • - Схемы приобретения квартир в новостройках (Схема «двойные продажи»,вексельная схема)
  • - Рынок пригородной недвижимости (Что такое пригород. Районы. История развития рынка. Ситуация сегодня. Перспективы)
  • - Типы пригородной недвижимости (Малоэтажный комплекс. Таунхаус, лейнхаус, квадрохаус, виллета и др. Дуплекс. Коттедж).
  • - Новостройки пригородных территорий (Компании застройщики. Договоры. Объекты строительства: коттеджные поселки, поселок таунхаусов, комплексная застройка.
  • - Жилье город – пригород. Сравниваем цену, площадь. Примеры и варианты.
  • - Ориентация клиента на пригород. Аргументы за и против.



Подпишитесь на новостную рассылку НОУ "ИН"
чтобы быть вкурсе новых курсов, семинаров, тренингов для Вас.