Архив рубрики ‘Семинары для риэлторов’

Взаимодействие органов опеки и попечительства со специалистами рынка недвижимости (ребенок и недвижимость)

ребенок в квартире

04 июня 2014 г. с 11.00 до 14.00 часов

Семинар «Взаимодействие органов опеки и попечительства со специалистами рынка недвижимости» (не совершеннолетний ребенок в квартире)

Вопросы для рассмотрения на семинаре:

  • Продажа комнаты и выдача разрешения ООП от имени ребенка-совладельца другой комнаты. Если родители отказываются от использования преимущественного права покупки, то зачем надо еще и от имени ребенка, ясно ,что у него тем более нет денег на выкуп соседней комнаты.
  • Можно ли продать долю ребенка в объекте незавершенного строительства без одновременной встречной покупки? Ведь н.с. не является жильем.
  • Ребенок имеет ? долю в однокомнатной квартире (9 кВ.м), родители хотят продать квартиру и вложить деньги в долевое строительство, пожить пока у бабушки, ребенку при этом планируется выделить долю в квартире бабушки тоже 9 кв. метров, но в 3-х комнатной квартире, в которой три владельца (бабушка, дедушка и тетя). ОПП отказывают, ссылаясь на то, что ребенок будет владеть долей в коммунальной квартире, во-первых, а во –вторых, якобы это скрытая сделка.
  • Почему разрешение ОПП надо получать только по месту прописки, а не по месту владения объектом недвижимости?
  • Если родители соседней комнаты не хотят идти в ОПП для подачи заявление об отказе в интересах ребенка от преимущественного права, ссылаясь, на занятость или просто не хотят, какие действия должен предпринять владелец продаваемой комнаты, чтобы соблюсти законодательство?
  • Как быть, если люди хотят продать квартиру ,где есть доля несовершеннолетнего, на эти деньги построить дом .Какие документы они могут представить, чтобы получить Разрешение на продажу?
  • Продажа квартиры со встречной покупкой квартиры в долевом участии?
  • Если ребенок совладелец соседней комнаты фактически проживает в странах СНГ с одним из родителей и в этой комнате не прописан, где он должен получить Разрешение? А если в этой стране не выдают таких разрешений (Литва),то как быть?
  • Можно ли по доверенности получить Разрешение или Отказ от использования преимущественного права покупки в ОПП?
  • Как ОПП отслеживает соблюдение интересов ребенка при сделках с привлечением материнского капитала?
  • Чтобы получить Разрешение, надо предоставить заявление от обоих родителей. Как быть если отец не живет с семьей, не владеет собственностью и нет возможности от него получить такое заявление( родительских прав не лишен)
  • Может ли ребенок участвовать в покупке альтернативного жилья с участием ипотеки?
  • Как ОПП контролирует исполнение Гарантийных заявлений от родителей по покупке доли ребенка в будущем или отчисления денег на счет ребенка?
  • В каких случаях можно снимать деньги со счета ребенка до 18 — летия?
  • На какие случаи при сделках купли-продажи квартир со старыми документами (штамп БТИ) надо обратить внимание, если в тексте договора приватизации сказано что квартира выдана на семью, а регистрация в штампе на одного человека. Ребенок вырастает и требует свою долю.
  • На какие ухищрения в вашей практике идут родители пытаясь не включать ребенка в собственность?
  • Как нужно действовать в случаях несогласия с вынесенным Постановлением? Куда обращаться?

Стоимость семинара2000 руб.
Запись на семинар по телефонам: 717-09-59, 717-79-48, 717-087-90

Цикл тренингов для риэлторов Натальи Калиник

Наталья Калиник тренинги для риэлторов в Институте недвижимости

«Имидж, как один из инструментов эффективных продаж»

Цикл тренингов для риэлторов Натальи Калиник

Цикл тренингов для риэлторов Натальи Калиник15.04.2014 г. с14.00 до 16.00 час. Стоимость -500 руб.

Образ, как один из инструментов для достижения цели.

Как правильно через одежду позиционировать себя, как специалиста и организацию, которую вы представляете.

В результате вы узнаете:
- на что нужно обращать внимание при создании образа, который внушит доверие клиенту.
- как воспринимают вас другие люди и почему

22.04 с 14.00 до 16.00 час. Стоимость – 500 руб.

Психология одежды.

Вы научитесь:
- понимать человека ( клиента) по тому, как он выглядит, что позволит вам правильно выстроить с ним отношения.
- лучше узнаете себя и сможете создавать гармоничный образ, соединяя внутренние и внешние качества личности.

29.04.2014г. с 14.00- до 16.00 час. Стоимость – 500 руб.

Психология цвета. Власть, влияние и статус.

Как использовать цвет в костюме для достижения нужного результата.
Цвет – это самый сильный инструмент , что бы произвести впечатление.
Если вы умеете им пользоваться – то можете влиять на других людей.

06.05.2014 г.

Персональная карта имиджа.

Гардероб, который работает на вас. Технология составления гардероба для работы и жизни с минимальными затратами и 100% «носибельностью»!

Пожалуйста, записывайтесь на тренинги заранее по тел. 717-09-59, 717-79-48

Имидж риэлтора - Цикл тренингов для риэлторов Натальи Калиник

Поговорим о себе.

Мы все привыкли к тому, что одежда – это мода!    И совсем забыли о том, что одежда, это  средство донести информацию о себе до окружающих!
В большом мегаполисе, где не все люди знают ваш статус, при существующей скорости жизни, одежда – это то, что может рассказать о вас окружающим очень много и самое главное – это нужно ли  им с вами общаться!
И каждый из нас несет это послание! Не надейтесь на то, что у вас это не так! Статья Натальи Калиник, » Имидж Риэлтора » полная версия.

Семинар Семейные правоотношения

семейные правоотношения

11 апреля 2014г.
11.00-15.30 час.

Семинар
«Семейные правоотношения»

В ходе семинара Семейные правоотношения, будут рассмотрены следующие вопросы:

  • Законный режим имущества супругов.
  • Недвижимое имущество как объект общей совместной собственности супругов.
  • Правомочия супругов по владению, пользованию и распоряжению недвижимым имуществом, приобретенным ими, либо одним из супругов в браке.
  • Гражданско-правовые сделки с недвижимостью, заключаемые между супругами.
  • Согласие супруга на отчуждение совместно нажитого имущества.
  • Договорный режим имущества супругов.
  • Брачный договор как основание для государственной регистрации прав на недвижимое имущество.
  • Изменение и расторжение брачного договора, признание его недействительным.
  • Дееспособность несовершеннолетних.
  • Правила совершения сделок с имуществом несовершеннолетних.
  • Имущественные права ребенка.
  • Роль органов опеки и попечительства в реализации и защите имущественных прав несовершеннолетних.
  • Исковая давность в семейном праве.

Семинар Семейные правоотношенияВедет семинар Семейные правоотношения, Бейн Августина Константиновна — К.ю.н., Докторант Российской правовой академии Минюста РФ, профессор кафедры гражданско-правовых дисциплин СЗФ РПА, и.о.нотариуса

Место проведения семинара: Невский пр., 87/2, 4 этаж, ЧОУ ПО «Институт недвижимости»

Стоимость семинара «Семейные правоотношения»1500 руб.
Запись на семинар по телефонам: 717-09-59, 717-79-48, 717-87-90.

Обязательна предварительная запись!

Семинар: Актуальные вопросы при продаже комнаты (долей) в квартирах

доли в квартире

26 марта с 14.00 до 17.00 часов

Семинар: «Актуальные вопросы при продаже комнаты (долей) в квартирах»

Стоимость 1500 р.

Read more »

Мастер-класс Елены Моштаковой

как стать риэлтором

25-28 марта 2014 г.
С 11.00 час. до 14.00 час.

Мастер-класс Елены Моштаковой

«Коротко о главном, или начни зарабатывать НЕМЕДЛЕННО!»

 

4 дня – 16 уроков, 16 тем!

Все самое важное, чтобы начать работать риэлтором!

25-28 марта 2014 г.
С 11.00 час. до 14.00 час.

Место проведения: Невский пр., 87/2, ЧОУ ПО «Институт недвижимости»

Стоимость обучения6500 руб. ( в стоимость входит пакет раздаточных материалов, образцов документов)

По окончании выдается свидетельство об обучении на мастер-классе

Запись по телефонам: 717-09-59, 717-79-48

Мастер-класс Елены Моштаковой - Елена Моштакова Институт недвижимости преподаватель

Учебный план.

1. О профессии — риэлтор. В чем успешность риэлтора?

2. Риэлтор – Индивидуальный предприниматель.

3. Виды риэлторских услуг. Расценки. Договор на оказание риэлторских услуг. Практика заполнения. Д.З — заполнить договор на оказание услуг при продаже квартиры.

4. Все об объектах недвижимости (квартиры, комнаты, дома, дачи, земельные участки). Дом задание. Заполнение формы тех .характеристик.

5. Приватизация квартиры и комнаты. Документы. Подводные камни

6. Продавцы недвижимости (субъекты рынка недвижимости). Мотивация, технология работы, виды договоров с Продавцами, первичные Акты просмотров.

7. Договор Поручения. Эксклюзивный договор. Убеждаем Продавца заключить с нами ДОГОВОР. Д/з заполнить эксклюзивный договор.

8. Реклама. Рекламные тексты. Отрабатываем телефонные звонки.

9. Все о Покупателях. Мотивация, технология работы. Договор на оказание услуг Покупателю.

10. Предварительный договор. Соглашение о задатке, авансе, залоге. Расписка. Нотариальная и простая письменная форма.

11. Взаимодействие с Органами опеки

12. Практика работы с документами. Регистрация права собственности.

13. Взаиморасчеты.

14. Виды сделок. Учимся планировать сделку. Альтернативные сделки. Построение цепочек. Расселение.

15. Сделки по безналичному расчету. Ипотека, субсидия, сертификат, материнский капитал.

16. Загородная недвижимость. Технология работы.

Бесплатный семинар: Кадастровый учет объектов загородной недвижимости и регистрация сделок. Что нужно знать риэлторам в связи с изменениями в законодательстве?

28 марта  с 15.00 до 16.00 час.
В рамках выставки «Ярмарка недвижимости»

Бесплатный семинар:

«Кадастровый учет объектов загородной недвижимости и регистрация сделок. Что нужно знать риэлторам в связи с изменениями в законодательстве?»

(проводит семинар ЧОУ ПО «Институт недвижимости»)

Количество мест ограничено!

Для участия в семинаре необходимо зарегистрироваться.

Вход по пригласительным билетам  бесплатный! (вход без регистрации 100 руб.)
Билет высылается при регистрации на семинар.

Регистрация

Семейные и наследственные правоотношения

доли

20 марта 2014 г.
С 14.00 до 18.30 час.

Состоится семинар:

Семейные
и наследственные правоотношения

В программе семинара:

  • - Семейные правоотношения;
  • - Имущественные отношения супругов;
  • - Изменения в ГК РФ;
  • - Установление отцовства;
  • - Защита прав несовершеннолетних граждан;
  • - Опека и попечительство;
  • - Принятие наследства и отказ от него;
  • - Наследование по закону и по завещанию;
  • - Признание завещания недействительным;
  • - Особенности наследования отдельных видов имущества;
  • - А также много другой полезной информации…..

Семейные и наследственные правоотношенияВедет семинар » Семейные и наследственные правоотношения » : БЕЙН А.К.
Занятия проводятся по адресу: Невский пр., 87/2 , 4 этаж, ЧОУ ПО «Институт недвижимости»
Стоимость семинара – 1500 руб.

Обязательна предварительная запись!
Тел. для записи: 717-09-59, 717-79-48

Мастер класс Как зарабатывать намного больше, чем другие

Институт недвижимости

4 марта 2014г.
10.00-14.30

МАСТЕР- КЛАСС ШЯУЛЕНЕ АНТОНИНЫ

Как зарабатывать намного больше, чем другие

Для агентовКак зарабатывать намного больше, чем другие, менеджеров и наставников.
12 лет на рынке недвижимости, два высших образования:
педагогическое и юридическое.
Доступная форма изложения. Участие в мастер-классе позволит расширить профессиональный кругозор и увеличить эффективность работы.

Мастер- класс на тему:
«КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НАМНОГО БОЛЬШЕ, ЧЕМ ДРУГИЕ»

ПЛАН РАБОТЫ:
1.    ПРОФЕССИЯ РИЭЛТОР.
2.    ГДЕ ВЗЯТЬ КЛИЕНТОВ?!
3.    ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ!
4.    КЛИЕНТСКАЯ БАЗА (АРХИВ).
5.    ИНВЕСТИЦИИ В НЕДВИЖИМОСТЬ, КАК ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЙ 1 000 000!!!!!

Место проведения: Невский пр., 87/2, 4 этаж
ЧОУ ПО «Институт недвижимости»
Стоимость – 1500 руб.
Запись по телефонам: 717-09-59, 717-87-90, 717-87-90

Отзывы по семинару Шяулене Антонины
«Как зарабатывать намного больше, чем другие»

С уважением, Антонина Александровна! Спасибо за семинар! Мне очень симпатичен Ваш стиль и подход к работе. Вы не только продуктивно работаете сами, но и можете эффективно обучать, у Вас порядок в голове и в Вашей деятельности. Вы не умничаете, хотя много знаете и умеете, и обмениваетесь информацией на равных… Вы работаете организованно и системно, и мне это очень близко и понятно, и я сам к этому стремлюсь… Поэтому с удовольствием приду на Ваши очередные занятия, когда Вы их организуете. Старался записывать Ваши советы по максимуму, и все, что успел записать во время Вашего семинара, обязательно для себя переведу со своих каракуль в электронный вид ))) Мне все понравилось, и я просто могу сказать, что я с Вами на одной волне, и мне очень хочется научиться у Вас работать правильно ! Вот думаю, как же учиться у Вас максимально эффективно, пригласите на следующие семинары сильву пле!!!
Спасибо Вам за семинар!

Р.S. Антонина, а Вы можете прислать шаблон Доп. Соглашения, которое Вы заполняете при внесении авансов в другие агентства, и про который Вы говорили нам на семинаре ?
Заранее благодарен !

Сергей Марков

Добрый вечер, Антонина Александровна!
Большое Вам спасибо за информацию, подаренную нам на семинаре.
Мне очень понравился Ваш креативный подход в нашей творческой работе.
Буду очень благодарна Вам за любую информацию, которой Вы готовы поделиться.
С уважением, специалист по недвижимости.
Богович Зоя.
Добрый день Антонина, хочу поблагодарить за проведенный мастер-класс, получила массу полезной информации и  прекрасных эмоций!!!!     (извините, что благодарность с морей стороны немного запоздалая). Антонина, если у вас будет немного свободного времени, пришлите мне, пожалуйста доп соглашение, которое вы подписываете при внесении аванса в другое агентство, буду вам очень признательна.
Спасибо вам большое.

Ирина

.
Антонина, добрый день! Большое Вам спасибо за лекцию! Всем очень понравилось, время пронеслось незаметно. Отзывы только положительные. Очень все доступно, много полезной информации получили все, даже опытные специалисты. Многим хотелось бы услышать остальные части семинара. Несколько дней только о Вас и говорили))).
Мне понравилось, что Вы даете информацию очень последовательно, Вас не сбить неожиданными вопросами, при этом присутствует необходимая доза юмора. Ваши открытость и доброжелательность вызывает желание с Вами плотно работать и общаться дальше. Самое главное — общение с Вами очень заряжает, появляется много идей, которые хочется сразу же реализовать!!! Буду очень признательна, если пригласите меня на проводимые по другим вопросам лекции.
Смаль Ольга
Антонина, добрый день!
То, что Вы профессионал высокого уровня и признанный мастер своего дела — это неоспоримый факт в нашем бизнесе. Но то, что Вы еще и талантливый и творческий преподаватель — это для меня стало откровением. 4 часа семинара пролетели, как одно мгновение увлекательного и полезного действа! Хочется сказать БОЛЬШОЕ СПАСИБО за те знания и опыт, которым Вы щедро делитесь с коллегами. Некоторые советы не просто бесценны, а вполне реально помогли лично мне решить насущные задачи. Жду продолжения. Приглашайте.

С уважением,                                        Жованик Наталья Андреевна.

Антонина!
Добрый день!
Продолжайте семинары )))
Это реально заряжает людей энергией. Книгу про волшебство скачала в эл. библиотеке… заканчиваю чтение… Кое что начала практиковать и уже получается я честно говоря нахожусь в приятном шоке, энергетика меня потрясает, весела, бодра , хочется двигаться вперед и вперед! Ранее относилась к таким направлениям как то скептически, хотя занималась по системе Иванова не один год, там был хороший результат. Много прочитано книг по психологии, но это какой то новый виток в моей жизни.
Главное поняла  из вашего выступления -
ВОЛШЕБСТВО))
планирование,
четкая постановка цели,
работа,
работа,
работа !!!

СПАСИБО ВАМ ОГРОМНОЕ!

Хочу узнать про тренинги- точно пойду!  С ув. Ольга Сергеева

 

Актуальные вопросы при продаже комнаты (долей) в квартирах. БЕСПЛАТНО

доли в квартире

03 марта 2014г.
14.00-17.00 час.

Семинар: «Актуальные вопросы при продаже комнаты (долей) в квартирах»

Повтор семинара 26 марта с 14.00 до 17.00 часов

ВХОД СВОБОДНЫЙ (бесплатно)

Read more »

Mini MBA Менеджмент компании по недвижимости с 12 февраля 2014

захаров 3

Брокерская деятельность на рынке недвижимости (Управление риэлтерской фирмой) семинар-тренинг, проводится регулярно.

с 12 февраля 2014 г. по 21 мая 2014 г.

Уважаемые коллеги! Впервые в Санкт-Петербурге

ЧОУ ПО «Институт недвижимости»

представляет новый образовательный проект в сфере недвижимости

Mini-MBA « МЕНЕДЖМЕНТ КОМПАНИИ ПО НЕДВИЖИМОСТИ »

Вы получите комплексные знания, технологии, методики  и инструменты в сфере недвижимости, которые апробированы на практике.  Ценность данной программы заключается в практической направленности, реальном опыте и готовых инструментах.

Что Вы получите?

  • Новые технологии продаж недвижимости
  • Новые методы работы на рынке недвижимости
  • Новые стратегии управления компанией на рынке недвижимости
  • Новые тактики работы с персоналом в недвижимости
  • Новые маркетинговые инструменты продвижения объектов недвижимости и Компании
  •  Новые подходы к управлению проектами
  • Новые программные продукты автоматизации работы компании и специалистов по недвижимости и многое другое.

 Ведущий программы Mini-MBA

« МЕНЕДЖМЕНТ КОМПАНИИ ПО НЕДВИЖИМОСТИ »

- известный бизнесмен, бизнес-тренер  Андрей Захаров.

Менеджмент компании по недвижимости

Андрей Захаров    начал свою карьеру в недвижимости с 2004 года, прийдя в русско-американский проект Агентство  »Доки» в качестве операционного директора и уже через год стал генеральным директором этой компании. Обучаясь у лучших американских тренеров, получил ни с чем не сравнимый опыт из первых уст.

Продолжением риэлторской карьеры стала компания Дом.ру — всероссийский портал и первая CRM система, уникальная модель франшизы Агентств недвижимости — малые результаты  деятельности Андрея Захарова.
В момент кризиса, Андрей вывел для риэлторов новый продукт PAY  per CALL (оплата за звонки), чем не мало помог крупнейшим игрокам рынка недвижимости (Миэль, Простор, Мэтр Рошэ, Азбука жилья, МИЦ и др.) благополучно пережить клиентский голод.
С 2009 г. стал бизнес-тренером и консультантом

_______________________________________________________________

Рынок недвижимости уже изменился, старые методы работы утратили свою актуальность и эффективность. Станьте ПЕРВЫМИ и начните работать по-новому!

СОДЕРЖАТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ КУРСА » Менеджмент компании по недвижимости » ПОМОДУЛЬНО

______________________________________________

I МОДУЛЬ «Револьверные продажи в недвижимости»

                12-13-14 февраля 2014 г.  с 10-17 часов с перерывом на обед

Стоимость блока 15 000 рублей.

Блок 1: Новые технологии работы в недвижимости -32 часа (3 дня)

«Технологии работы с Продавцом объекта недвижимости»

«Технологии работы с Покупателем объекта недвижимости»

Программа:

 «Технологии работы с Продавцом объекта недвижимости»

  • Философия Револьверных продаж.
  • Правила и постулаты Револьверных продаж.
  • Классификация ПРОДАВЦА и РИЭЛТОРОВ.
  • Разделение методов работы с ПРОДАВЦАМИ и РИЭЛТОРАМИ.
  • Револьверные продажи 7.0 (последняя версия).
  • Маркетинговое исследование СПРОСА Покупателя.
  • Определение ЛИКВИДНОСТИ ОБЪЕКТА (6 методов).
  • Как найти ЛИКВИДНЫЕ ОБЪЕКТЫ через звонки или просмотры объектов.
  • Принципы формирования БАТАРЕИ квартир.
  • Пошаговая инструкция АГЕНТА на первые 3 недели для подписания 10-15 договоров.
  • Принципы рекламной активности в револьверных продажах.
  • Методы привлечения ПОКУПАТЕЛЯ, готовые шаблоны рекламы
  • Установочная встреча с ПРОДАВЦОМ.
  • ПОРТФЕЛЬ РИЭЛТОРА.
  • Сравнительно-маркетинговый анализ (СМА), что это и как его презентовать.
  • Как сделать ПРОДАВЦА ПАРТНЕРОМ?
  • Новые технологические решения ведения переговоров.
  • Методика донесения информации ПРОДАВЦУ, техники убеждения и правоты.
  • Фиксация ДОГОВОРЕННОСТЕЙ.
  • Виды Новых Договоров и почему ПРОДАВЦЫ легко подписывают 5% вознаграждения
  • Формы фиксации договоренностей Агента и ПРОДАВЦА.
  • «НОВЫЙ ЭКСКЛЮЗИВ»

В момент проведения ПРАКТИКУМА, акцент будет сделан на последние (за 6 месяцев)  обновления и опытные решения, помогающие значительно УПРОСТИТЬ работу с ПРОДАВЦОМ.

 «Технологии работы с Покупателем объекта недвижимости»

  • Мотивация ПОКУПАТЕЛЯ (9 базовых типов)
  • Покупатель как ЗАКАЗЧИК, Покупатель как КЛИЕНТ, в чем разница?
  • Работа с ЗАКАЗЧИКОМ Покупателем, принципы и технологии
  • Классификация на ГОРЯЧИЙ, ТЕПЛЫЙ И ХОЛОДНЫЙ
  • ПОТРЕБНОСТИ Покупателя, ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ
  • ПОЗИТИВНЫЕ СИМПТОМЫ Покупателя на ПРОСМОТРЕ
  • ЛПР (лица принимающие решения), как определить на просмотре и показе
  • Поведенческие реакции Покупателей, что хочет, что ищет, как ищет
  • ПСИХОТИПЫ (эктоморф, эндоморф, мезоморф, особенности сопротивления)
  • СЦЕНАРИИ диалогов с ЗАКАЗЧИКАМИ (которые не платят)
  • Показ объектов недвижимости, техники и приемы.
  • Папка Покупателя, графики, скрипты ответов на наиболее значимые Возражения и сомнения ПОКУПАТЕЛЯ
  • Ретроградное, восходящее и стабильное просмотровое поведение ПОКУПАТЕЛЯ
  • Проведение аукционов, фиксация договоренностей, работа с офертой.
  • Финансовая готовность ПОКУПАТЕЛЯ
  • Финансовые возможности, собственные и приобретенные ПОКУПАТЕЛЯ

20-21 марта 2014 г.  с 10-17 часов с перерывом на обед

Стоимость блока 10 000 рублей.

Блок 2: Новые методы работы на рынке недвижимости– 16 часов (2 дня)

«Аукционы и реклама»

«Техники переговоров».

Программа:

 «Аукционы и реклама»

  •  Что такое реклама? Есть ли реклама недвижимости на вторичном рынке?
    • Объектные объявления — реклама или информационное сообщение?
    • Почему нет эффекта от 80% современной рекламы.
    • Как можно продвигать и рекламировать ОБЪЕКТЫ недвижимости: в Интернете, в печатных СМИ, в наружной рекламе, на радио, на телевидении
    • Демонстрация реальных эффективных рекламных слоганов и  сообщений за последний год
    • Новые методы генерации заявок PAY per CALL, PAY per ACTION, купонаторы
    • Размещение рекламы для ЦЕЛЕВЫХ АУДИТОРИЙ или что такое таргетинг
    •  21 ПРАВИЛО РЕКЛАМЫ о которых не знают ДАЖЕ ПРОФЕССИОНАЛЫ
    • Отслеживание ЭФФЕКТИВНОСТИ рекламы
    • Что такое БИЛЛИНГОВЫЕ платформы и ВИРТУАЛЬНЫЕ НОМЕРА.
    • Как применять АВТОМАТИЗАЦИЮ  в рекламе, автоматизированное размещение, сканирование аналогов, фильтрация «пустышек»
    • СЦЕНАРИИ РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЙ (эффективные имеющие практический результат)
    • Что такое Аукцион, 5 базовых характеристик АУКЦИОНА
    • Почему АУКЦИОН — это наше ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ (комиссионные)
    • 9 БАЗОВЫХ типов АУКЦИОНА (примеры применения каждого и Разговорные сценарии при применении АУКЦИОНОВ)
    • Когда нельзя проводить АУКЦИОНЫ (5 запретов, которые нельзя нарушать)
    • Показ объектов недвижимости, техники и приемы со скрытыми АУКЦИОНАМИ
    • День ОТКРЫТЫХ ДВЕРЕЙ — как система АУКЦИОНА (новая технология)

 «Техники переговоров».

  • Техники переговоров с Клиентами. Каратэ или Айкидо?
  • Что такое иконическая, краткосрочная и долгосрочная память у человека.
  • Я не злопамятный, просто я …
  • Почему сопротивляются люди? Это норма или патология?
  • Когда люди доверяют?
  • Какие типы переговоров существуют?
  • Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров
  • Поведенческие роли в переговорах: «Хищник», «жертва» и …
  • Работа человеческого мозга, закономерности и правила, которые должен знать каждый…
  • Практика.
  • Сопротивление клиента на практике, виды сопротивления
  • Можно ли работать с возражением? Битва  обреченных.
  • Основные 6 правил «ухода от возражения»…
  • Перевод возражения во второй тип сопротивления – сомнение.
  • Техники работы с сомнением.
  • Что такое нерешительность Клиента, методы преодоления.
  • Безразличие – базовое сопротивление самостоятельных Клиентов.

Практика:

  • прослушивание аудио-материала в группах по 2-3 человека, анализ,

 

II МОДУЛЬ: OFFICER

16-17-18 апреля 2014 г.  с 10-17 часов с перерывом на обед

Стоимость блока 15000 рублей.

 

БЛОК 1. OFFICER–МЕНЕДЖМЕНТ СРЕДНЕГО ЗВЕНА  28 часов (3 дня)

«Система управления в «Револьверных продажах».

ПРОГРАММА:

  • •Схемы рекрутинга, целевые аудитории, методы поиска.
  • •Тестирование и собеседование, анкетирование, фиксация результата.
  • •Психотипы соискателей, создание видения идеального сотрудника.
  • •Аттестация работающих сотрудников, классификация.
  • •Бизнес-процессы в агентстве недвижимости.
  • •Создание рабочих папок сотрудников.
  • •Методика создания инструкций (письменных и визуальных)

Требования к сотруднику в первый месяц работы.

  • Планирование ежедневной деятельности (количество и качество встреч).
  • Работа с результатом встреч (техники рефрейминга и энергоподкачки сотрудников)
  • Формирование первичной «воронки продаж»
  • Работа с сопротивлением сотрудников. Методы эффективной стимуляции.
  • Правила заполнения и подготовки района действия сотрудника.
  • Контроль за результатом «прозвона» баз данных для формирования договорной базы.
  • Отработка техники телефонных переговоров с сотрудниками (на что акцентировать внимание, техники контроля, тренировка навыков переговоров).
  • Проведение совещаний, шаблон совещаний.
  • Планерки, периодичность, как ставятся цели и задачи.
  • Контроль, методы реального и виртуального контроля.
  • Формы фиксации договоренностей   сотрудника и  руководителя по проделанной работе.

Требования к сотруднику во второй месяц работы.

  • Назначение встреч и реклама объектов.
  • Принципы рекламных объявлений, источники, методы проверки эффективности. (рабочие варианты, сценарии роликов)
  • Прием звонков по объектной рекламе сотрудниками и Call centre.
  • Скрипт ответов на входящие звонки, формирование таблицы фиксации звонков.
  • Назначение просмотров квартир в сформированной предварительной батарее объектов.
  • Подготовка папки ПРОДАВЦА. Содержание, графики и навыки презентации папки.
  • Подготовка к подписанию договора с ПРОДАВЦОМ.
  • Техники подписания эксклюзивного договора (варианты договоров и условий эксклюзивности)
  • Классификация продавца, возможные варианты.
  • Сценарии работы с каждым типажом ПРОДАВЦА.
  • Корректировка действий сотрудника по ведению ПРОДАВЦА.
  • Формирование стабильной «воронки продаж». Прогноз эффективности сотрудника на 3 месяца.

Требования к сотруднику в третий месяц работы.

  • Показ объектов недвижимости, техники и приемы.
  • Папка Покупателя, графики, скрипты ответов на наиболее значимые возражения и сомнения ПОКУПАТЕЛЯ.
  • Классификация ПОКУПАТЕЛЯ.
  • Проведение аукционов, фиксация договоренностей, работа с офертой.
  • Сопровождение ПОКУПАТЕЛЯ после просмотра.
  • Выход на аванс и сделку.
  • Юридическое сопровождение (этапы контроля и воздействия)
  • Принципы работы с CRM системой. Автоматизация деятельности сотрудника.
  • Шаблоны писем для коммуникации с клиентами.
  • Принципы отслеживания эффективности.
  • Тестирование сотрудников действием, личное воздействие и договоренности.
  • Управление действиями сотрудника, выработка лояльности.
  • Увольнение сотрудников, критерии, предварительные предупреждения, демотиваторы и мотиваторы.

 20-21 мая 2014 г.  с 10-17 часов с перерывом на обед

Стоимость блока 10 000 рублей.

Блок 2. УПРАВЛЕНИЕ Компанией по недвижимости 16 часов (2 дня)

«Философия и психология руководителя»

ПРОГРАММА:

  • Миссия и видение компании
  • Стратегические и тактические цели компании
  • Психология управления:- методы управления подчиненными. Коллектив, как управляемая система;- основные принципы воздействия на подчиненных;- определение «негативных» и «позитивных лидеров. Нейтрализация;- создание системы лидерства и делегирование полномочий;- как мотивировать сотрудников или как держать высокую ноту;- техники работы с сопротивлением сотрудников;- создание системы лояльности и приверженности у сотрудников к Компании и руководителю.
  • Классификация руководителей и сотрудников
  • Зрелость, уровни зрелости сотрудников
  • Системы управления при разной зрелости сотрудников
  • Уровни компетенции сотрудников A, B, C, D
  • Выращивание Лидеров, их функция и роль
  • Харизматики и Лидеры — конфликт или симбиоз
  • Как развивать в себе лидерские качества
  • Парадигмы людей: зависимости; независимости; взаимозависимости
  • Пирамида Маслоу и ее современная интерпретация
  • Эмоциональный интеллект, уровни, развитие
  • Формирование лояльности команды
  • Мотивация руководителей.

«Стратегия и тактика управления Компанией по недвижимости»

ПРОГРАММА:

Маркетинговое исследование как инструмент понимания рынка.

  • Анализ рынка недвижимости и конкурентов на территории (конкретно для территории, где работает Компания-округ, район, город).
  • Расчет своей̆ доли рынка: сейчас в реальном времени (если Компания существует не менее года) и предполагаемой̆ доли в будущем (полгода, год, 3 года).
  • Возможные зоны дополнительной̆ прибыльности, резервы развития на конкретной̆ территории и в целом по рынку.

Планирование деятельности и доходности Агентства недвижимости.

  • Инструменты планирования в Компании на уровне руководства и отдельного Агента. «Вороночное мышление в недвижимости».
  • Реальное планирование: обязательные горизонты планирования - полгода, год, 3 года. Контроль исполнения планов, система корректировки.
  • Определение зон ответственности, стратегическое управление.

Создание системы управления Агентства недвижимости.

  • Определение цели и требуемых для ее достижения задач АН на полгода, год, 3 года.
  • Выбор модели управления.
  • Определение инструментов управления под цели и задачи.

«СRM СИСТЕМА- автоматизация работы компании и специалиста по недвижимости».

ПРОГРАММА:

  • Психическая энергия как основа успешности существования индивидуума;
  • Эмоциональный интеллект или почему «горе от ума»;
  • Что мы планируем: время или психоэнергию;
  • Создание цепочки успеха каждый день;
  • Позитивные потенциалы действия;
  • Сила внутреннего намерения при планировании;
  • 4 типа важности событий, приоритеты;
  • Как работает мозг при  постановке цели, какие цели ставить нельзя;
  • Чем отличается контроль от контроллинга, а отчет от планирования;
  • Принцип «ракеты» для достижения цели;
  • Защитное сопротивление организма, как его обойти;
  • 5 простых правил постановки цели;
  • Как планировать и оценивать события в риэлторском бизнесе;
  • В чем секрет  «воронки продаж», насколько все реально;
  • Фиксация вслух целей и амбиций, определение собственной мотивации;
  • Что такое целеполагание? Цепочка ценностей, самореализация;
  • Понимание своей роли: пешка, игрок, наблюдатель или хищник, жертва, наблюдатель;
  • Вес цели, соотношение со своими возможностями, важность, степени важности, противодействие реализации;
  • Самомотивация и удержание постоянного  успеха;
  • Правила ведения каждодневного дневника риэлтора;
  • Правила feedback (обратной связи), поиск алмазов, новых решений;
  • Принципы работы CRM- систем;
  • Привычки или стандартные планы работы;
  • Как программировать будущее?

Практическая часть:

  • CRM — как инструмент систематизации и самоконтроля;
  • Электронный ежедневник — правила ведения;
  • База данных о людях — база новых знаний;
  • Привычки в работе — стандартные шаблоны решений;
  • Где скрываются «алмазы»? Как в CRM найти доходы;
  • Шаблон feedback — как инструмент корректировки (принцип «Ракеты»);
  • Воронка продаж в CRM, система отклонений;
  • Как найти резервы «времени и пространства» при CRM решениях.
  •  Практика ЭнергоТаймМенеджмента:

- Планируем день;

- Планируем неделю;

- Планируем квартал;

- Гистограмма Ганта, как с ней работать и корректировать?

- Практика отсеивания «шелухи» и концентрация на цели;

- Будущее практически нельзя предугадать — его можно запланировать!

 

Стоимость всего курса 50 000 тысяч рублей

При единовременной оплате за все модули стоимость: 41 000 т.р.    

( Скидка составит 9 000 рублей)

Стоимость за отдельные блоки по дням:

12-13-14 февраля 2014 г.  Стоимость – 15 000 руб.

20-21 марта 2014 г.             Стоимость – 10 000 руб.

16-17-18 апреля 2014 г.     Стоимость — 15 000 руб.

20-21 мая 2014 г.                 Стоимость – 10 000 руб.


Подпишитесь на новостную рассылку НОУ "ИН"
чтобы быть вкурсе новых курсов, семинаров, тренингов для Вас.