Календарь: курсы семинары тренинги для риэлторов

Ноя
18
Пн
Курс: «Брокер-эксперт по коммерческой недвижимости» (нежилому фонду) @ Институт недвижимости
Ноя 18 @ 18:00

Уважаемые коллеги, друзья, подписчики группы, специалисты рынка недвижимости!

Курс: «Брокер-эксперт по коммерческой недвижимости» (нежилому фонду)

В обучение по курсу входит изучение следующих тем:

• Виды коммерческой недвижимости, классификация, требования, предъявляемые к различным видам объектов.
• Стандарты работы в коммерческой недвижимости для риэлторов.
• Работа с собственниками ( 10 категорий собственников). Работа с заказчиками (4 категории заказчиков).
• Использование земли под коммерческие цели в зависимости от категории земель.
• Агент и Брокер на рынке коммерческой недвижимости, их задачи и способы сотрудничества. Образование и самообразование, бренд специалиста по коммерческой недвижимости. Продвижение в социальных сетях.
• Управляющие компании и брокеры по коммерческой недвижимости. Конкурентоспособность.
• Ценообразование на брокерскую услугу и партнерские сделки.
• Особенности работы с высокобюджетными объектами
• Аренда, приватизация, выкуп нежилых помещений.
• Налогообложение в недвижимости, в том числе особенности налогообложения в коммерческой недвижимости
• Реклама и показ объекта коммерческой недвижимости, новые прогрессивные методы продвижения и рекламы.
• Зонирование и проекты развития территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Особенности формирования спроса и предложения. Основные показатели состояния рынка коммерческой недвижимости
• Оценка инвестиционной привлекательности проектов приобретения коммерческой недвижимости.
• Методы оценки объектов коммерческой недвижимости.
• Определение способа наилучшего использования объектов коммерческой недвижимости.
• Особенности недвижимости Санкт-Петербурга. Охранные обязательства. Согласование ремонтных и реставрационных работ.. Перепланировка помещений. Отличия коммерческой недвижимости от жилой. Перевод жилого помещения в нежилое.
• Договоры на услуги. Основные моменты и тонкости в договорах. Управление недвижимостью.
• Street-retail. Основные виды сделок на рынке коммерческой недвижимости. Как выбрать помещение для инвестиций, на какие нюансы обращать внимание.

Преподавателями являются: Читают курс и делятся своим опытом адвокаты, юристы а также лучшие специалисты рынка коммерческой недвижимости Санкт-Петербурга: Лапочкин В.И.,
Торопов Д.А., Голубева Н.В., Сивова Е.

По окончании обучения выдается удостоверение Института недвижимости установленного образца.

Занятия по курсу Операции с объектами коммерческой недвижимости проводятся с понедельника по пятницу 2 недели.
Предварительная запись

Семинар «Использование земель под коммерческие цели в зависимости от категории земель и вида разрешенного использования»
Ноя 18 @ 18:00 – 21:00

Семинар «Использование земель под коммерческие цели в зависимости от категории земель и вида разрешенного использования»

 

Стоимость семинара- 1500 рублей

Лектор: Круглов Игорь Викторович (Юрист, адвокат)

Курс: «Начальная подготовка Агента по недвижимости»
Ноя 18 @ 18:30 – 21:30

18 ноября стартует новый курс:

«Начальная подготовка Агента по недвижимости»

Кому подойдет данный курс:

— Тому, кто хочет сменить род своей деятельности и найти новую работу
— Мамам в декрете
— Гражданам пенсионного и предпенсионного возраста
— Тем, кто хочет освоить новую профессию

Обучение вечернее. С 18.30-21.30
Занятия 3 раза в неделю.
Продолжительность(3.5 нед)

Стоимость обучения 7000 руб.

Предварительная запись
Ноя
21
Чт
Тренинг: Николая Рысёва «КАК ЗАКРЫТЬ СДЕЛКУ?! РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТОВ»
Ноя 21 @ 10:00 – 17:00
Тренинг: Николая Рысёва "КАК ЗАКРЫТЬ СДЕЛКУ?! РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТОВ"

Тренинг Николая Рысёва

КАК ЗАКРЫТЬ СДЕЛКУ?! РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТОВ

Тренинг посвящен навыкам закрытия сделки и умению работать с возражениями клиентов на всех этапах цикла продаж от установления контакта до побуждения к принятию решения: «Дорого», «Это высокий процент», «Я подумаю», «Мне не нравится», «Я не хочу эксклюзив», «Меня не устраивают условия», «Долго», «Мне что-то говорили плохое», «Мне посоветовали других», «Я передумал», «У меня мало денег», «Надо посоветоваться», «Мне не нравится», «Не та планировка», «Мне не нравится район», «Не нравится этаж», «Здесь не те люди живут», «Этот вариант не для меня» и так далее.

 

Во время занятия вы разберете алгоритм обработки возражений. Выявите ложные и истинные возражения, познакомитесь с методами выявления истинных возражений. А так же познакомитесь с их различными формами. Раскроете побуждения клиента к принятию решения и как итог, закрытие сделки.

Тренинг рассчитан как для агентов, так и для руководителей.

 

После тренинга Вы получите:

 

    • Навык свободного и непринужденного ответа на возражение.
    • Умение диагностировать причину сопротивления и применять необходимую стратегию поведения.
    • Овладение разнообразными методами ответов на возражения. Умение снимать сопротивление клиента и продвигаться к завершению сделки.
    • Навык побуждения клиента к принятию решения. Знания, как закрывать сделку.

Автор и тренинга:

 

Николай Рысёв

ведущий преподаватель «Института Недвижимости»,

мастер практического бизнес-тренинга,

автор бестселлеров «Активные продажи», «Стратегии переговоров», «Влияние и противостояние манипуляции в продажах», «Большие продажи»;

имеет 20-летний опыт проведения 1000 результативных, мотивирующих и увлекательных тренингов.

 

Клиенты:  «Адвекс», «Vipflat», «СПб Реновация», «Knight Frank», «Пионер», «Итака», «Петербургская недвижимость», «Центральное агентство недвижимости», «VMB — траст», «ЛенСпецСМУ», «Строй – Монтаж», «ЛЭК», «Синтеко-Строй», «Сибакадемстрой — недвижимость», «Инком», «ЛСР Стройград», «ЛСР – Москва», «Бекар», «Мир Недвижимости», «Дарс — девелопмент», «Рисан», «Ленстройтрест», «37 регион», ИЖС «Лазурный», «АСС», «Строительная компания «Навис».

 

Стоимость 990 рублей

Ноя
22
Пт
Курс: «Брокер-эксперт по сделкам на вторичном рынке жилья»
Ноя 22 @ 11:00

Курс: «Брокер-эксперт по сделкам на вторичном рынке жилья»

БРОКЕР

  • Гражданское законодательство об операциях с недвижимостьюуправление риэлторской фирмой
  • Гражданская правоспособность и дееспособность граждан.
  • Порядок регистрации граждан по месту жительства
  • Жилищное законодательство об операциях с недвижимостью
  • Безопасность проведения сделок в сфере недвижимости
  • Техника ведения переговоров
  • Нотариальные действия при операциях с недвижимостью. Договор. доверенность.Депозит нотариуса
  • Типы жилого фонда
  • Практика работы с продавцом, покупателем.
  • Взаиморасчеты при проведении сделок с недвижимостью с использованием банковской ячейки
  • Использование эскроу-счетов при проведении сделок с недвижимостью
  • Регистрация прав на недвижимость, учет недвижимости и сделок с недвижимостью
  • Экология недвижимости (основы)
  • Виды услуг и виды сделок в агентской деятельности
  • Классификация клиентов по различным основаниям. Особенности работы с разными видами клиентов
  • Налогообложение в сфере недвижимости
  • Практика работы на рынке недвижимости
  • Расчеты при операциях с недвижимостью
  • Личный бренд и самореклама специалиста по недвижимости. Работа с социальными сетями.
  • Практика работы:  виды правоустанавливающих документов, пакеты документов по сделкам с недвижимостью, расчеты при операциях с недвижимостью
  • Продающий маркетинг. Home Staging : предпродажная подготовка объекта недвижимости.
  • Правовые основы деятельности фирмы: Договорная база агентства недвижимости
  • Советы эффективной рекламы в недвижимости
  • Маркетинг рынка недвижимости

 

Предварительная запись
Ноя
25
Пн
Семинар: «БАНКРОТСТВО ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ. Минимизация рисков покупки недвижимости у потенциального банкрота».
Ноя 25 @ 15:00 – 18:00

«БАНКРОТСТВО ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ. Минимизация рисков покупки недвижимости у потенциального банкрота».

В программе лекции — важные изменения в законе «О банкротстве», процессуальные особенности, плюсы и минусы применения процедуры банкротства в интересах разных сторон. В ходе семинара будут рассмотрены примеры из судебной практики и сложные ситуации.

В программе семинара:
✔ Общее понятие банкротства. Понятия, признаки, последствия;
✔ Сделки с недвижимостью, совершенные в период предшествующий банкротству продавца;
✔ Основания признания сделок, совершенных банкротом, недействительными и риски для покупателя, связанные с недействительностью таких сделок;
✔ Способы устранения рисков для покупателя утраты права собственности на недвижимое имущество, приобретенное у гражданина-банкрота;
✔ Как проверить, что продавцу не грозит банкротство?
✔ Ответы на вопросы, рекомендации специалиста.

Преподаватель:
Попов Виктор Владимирович,
действующий член Адвокатской палаты Санкт-Петербурга. Имеет большой опыт сопровождения корпоративных сделок различной сложности, сопровождения деятельности крупных производственных и строительных предприятий в качестве главы юридического отдела, ведения дел о банкротстве как на стороне должника, так и кредитора.

Ноя
27
Ср
Семинар: «Путь к успеху. Про секс и любовь, про деньги и смерть»
Ноя 27 @ 14:00 – 18:00
Семинар: "Путь к успеху. Про секс и любовь, про деньги и смерть"

27 ноября 2019 года 14:00- 18:00

 

Путь к успеху. Про секс и любовь, про деньги и смерть

 

Многие гоняются за знаниями, стараются постигнуть всё новое и новое, найти «золотой ключик», раскрыть никому не известный секрет…

Как добиться успеха?

Как стать счастливым?

Сколько денег нужно для счастья?

Надо ли бояться смерти?

Готовых ответов нет и у каждого он свой.

Вы сможете лучше разобраться в себе, почувствуете вдохновение и силы на принятие решений.

Вы узнаете интересное о сексуальном влечении и роли сексуальности,

Об основных постулатах успеха и значении денег.

Характеристика успешного человека?

О превратностях любви и неуловимости счастья.

О неизбежности конца и бесценности каждого дня

 

Институт Недвижимости Санкт-Петербурга приглашает вас на встречу с человеком-легендой Александром Романенко.

Президент корпорации «Адвекс. Недвижимость», президент Ассоциации Риэлторов Санкт-Петербурга (1998), президент Российской Гильдии риэлторов (2006), президент Федерации Риэлторов Европы (2005), президент Всемирной ассоциации риэлторов FIABCI (2011), представитель FIABCI в ООН, лауреат многочисленных премий за личный вклад в развитие рынка недвижимости России.

 

Стоимость: 1500 рублей

 

Семинар «Все об ограничениях (обременениях) прав на недвижимость. О зонах с особыми условиями использования территорий, о частных и публичных сервитутах.»
Ноя 27 @ 17:00 – 20:00

Семинар «Все об ограничениях (обременениях) прав на недвижимость. О зонах с особыми условиями использования территорий, о частных и публичных сервитутах

Программа практического семинара.

 

  • Понятия: зоны с особыми условиями использования территорий; частный сервитут; публичный сервитут; обладатель сервитута; обладатель публичного сервитута.
  • Резервирование земель для государственных и муниципальных нужд.
  • Зоны с особыми условиями использования территорий. Виды зон. Порядок и последствия их установления, изменения и прекращения существования.
  • Минимальные расстояния от магистральных трубопроводов (газопроводов, нефтепроводов, нефтепродуктопроводов) до зданий и сооружений. Снос объектов недвижимости, построенных ближе этих минимальных расстояний правообладателями этих объектов или за их счет.
  • Возмещение убытков при ограничении прав на недвижимость.
  • Особенности возмещения убытков при ограничении прав на недвижимость в связи с установлением, изменением зон с особыми условиями использования территорий.
  • Частный сервитут. Основания для установления и прекращения сервитута. Порядок заключения соглашения об установлении сервитута.
  • Публичный сервитут. Цели и решение об его установлении. Соглашение об установлении публичного сервитута. Основания для прекращения сервитута.
  • Ответы на вопросы слушателей семинара и практические рекомендации.
Семинар: «Все об ограничениях(обременениях) прав на недвижимость. О зонах с особыми условиями использования территорий, о частных и публичных сервитутах»
Ноя 27 @ 17:00 – 20:00
Ноя
28
Чт
Курс: «Брокер-эксперт по сделкам на вторичном рынке жилья»
Ноя 28 @ 11:00

Курс: «Брокер-эксперт по сделкам на вторичном рынке жилья»

БРОКЕР

  • Гражданское законодательство об операциях с недвижимостьюуправление риэлторской фирмой
  • Гражданская правоспособность и дееспособность граждан.
  • Порядок регистрации граждан по месту жительства
  • Жилищное законодательство об операциях с недвижимостью
  • Безопасность проведения сделок в сфере недвижимости
  • Техника ведения переговоров
  • Нотариальные действия при операциях с недвижимостью. Договор. доверенность.Депозит нотариуса
  • Типы жилого фонда
  • Практика работы с продавцом, покупателем.
  • Взаиморасчеты при проведении сделок с недвижимостью с использованием банковской ячейки
  • Использование эскроу-счетов при проведении сделок с недвижимостью
  • Регистрация прав на недвижимость, учет недвижимости и сделок с недвижимостью
  • Экология недвижимости (основы)
  • Виды услуг и виды сделок в агентской деятельности
  • Классификация клиентов по различным основаниям. Особенности работы с разными видами клиентов
  • Налогообложение в сфере недвижимости
  • Практика работы на рынке недвижимости
  • Расчеты при операциях с недвижимостью
  • Личный бренд и самореклама специалиста по недвижимости. Работа с социальными сетями.
  • Практика работы:  виды правоустанавливающих документов, пакеты документов по сделкам с недвижимостью, расчеты при операциях с недвижимостью
  • Продающий маркетинг. Home Staging : предпродажная подготовка объекта недвижимости.
  • Правовые основы деятельности фирмы: Договорная база агентства недвижимости
  • Советы эффективной рекламы в недвижимости
  • Маркетинг рынка недвижимости

 

Предварительная запись

Запись на курсы:
+7(812) 717-09-59   +7(812) 717-79-48 +7(965)049-26-53

Историческая справка
ЧОУ ПО » Институт недвижимости « был создан в декабре 1993 года и стал первым учебным и методическим центром для рынка недвижимости Санкт — Петербурга и Северо — Запада России. О значимости поставленных перед Институтом задач говорит тот факт, что учредителями выступили, СПб инженерно — экономический университет, СПб морской технический университет, СПб архитектурно — строительный университет, Фонд имущества Санкт — Петербурга, Ассоциация риэлторов Санкт — Петербурга, ведущие операторы рынка недвижимости. За более чем 20 лет, успешной работы Институт недвижимости подготовил много успешных руководителей риэлторских фирм работающих по сей день, специалистов рынка недвижимости, оценщиков недвижимости. Как стать успешным риэлтором, знают и профессионально обучают в ЧОУ ПО Институт недвижимости.

За годы работы Институт недвижимости, провел обучение сотрудников многих риэлторских фирм и управляющих компаний России и стран СНГ

Предпринимательская деятельность не требующая серьезных вложений.
Если Вы желаете начать свой собственный бизнес, но у Вас нет достаточного капитала. Профессия Риэлтор (Риэлторский бизнес) — это то что Вам нужно. Риэлторский бизнес, не требует серьезных денежных вложений, Вы получаете прибыль в основном на проценте со сделки.
Профессия Риэлтор, во всем мире считается Престижной и социально-значимой.
На рынке недвижимости, работает много не профессиональных в своем деле «агентов по недвижимости», они как правило создают «не здоровую» обстановку на рынке. Поэтому, особенно Важно, начинающему Риэлтору (агенту по недвижимости) получить профессиональные знания, (обучение риэлторов) опыт от лучших преподавателей ЧОУ ПО «Институт недвижимости» и подтвердить свои полученные знания на Квалификационном экзамене «ЧОУ ПО Институт недвижимости».
Проверить квалификацию РиэлтораПроверить агента по недвижимости

Добро пожаловать в ЧОУ ПО Институт недвижимости !