Календарь: курсы семинары тренинги для риэлторов

Ноя
27
Ср
Семинар: «Путь к успеху. Про секс и любовь, про деньги и смерть»
Ноя 27 @ 14:00 – 18:00
Семинар: "Путь к успеху. Про секс и любовь, про деньги и смерть"

27 ноября 2019 года 14:00- 18:00

 

Путь к успеху. Про секс и любовь, про деньги и смерть

 

Многие гоняются за знаниями, стараются постигнуть всё новое и новое, найти «золотой ключик», раскрыть никому не известный секрет…

Как добиться успеха?

Как стать счастливым?

Сколько денег нужно для счастья?

Надо ли бояться смерти?

Готовых ответов нет и у каждого он свой.

Вы сможете лучше разобраться в себе, почувствуете вдохновение и силы на принятие решений.

Вы узнаете интересное о сексуальном влечении и роли сексуальности,

Об основных постулатах успеха и значении денег.

Характеристика успешного человека?

О превратностях любви и неуловимости счастья.

О неизбежности конца и бесценности каждого дня

 

Институт Недвижимости Санкт-Петербурга приглашает вас на встречу с человеком-легендой Александром Романенко.

Президент корпорации «Адвекс. Недвижимость», президент Ассоциации Риэлторов Санкт-Петербурга (1998), президент Российской Гильдии риэлторов (2006), президент Федерации Риэлторов Европы (2005), президент Всемирной ассоциации риэлторов FIABCI (2011), представитель FIABCI в ООН, лауреат многочисленных премий за личный вклад в развитие рынка недвижимости России.

 

Стоимость: 1500 рублей

 

Семинар «Все об ограничениях (обременениях) прав на недвижимость. О зонах с особыми условиями использования территорий, о частных и публичных сервитутах.»
Ноя 27 @ 17:00 – 20:00

Семинар «Все об ограничениях (обременениях) прав на недвижимость. О зонах с особыми условиями использования территорий, о частных и публичных сервитутах

Программа практического семинара.

 

  • Понятия: зоны с особыми условиями использования территорий; частный сервитут; публичный сервитут; обладатель сервитута; обладатель публичного сервитута.
  • Резервирование земель для государственных и муниципальных нужд.
  • Зоны с особыми условиями использования территорий. Виды зон. Порядок и последствия их установления, изменения и прекращения существования.
  • Минимальные расстояния от магистральных трубопроводов (газопроводов, нефтепроводов, нефтепродуктопроводов) до зданий и сооружений. Снос объектов недвижимости, построенных ближе этих минимальных расстояний правообладателями этих объектов или за их счет.
  • Возмещение убытков при ограничении прав на недвижимость.
  • Особенности возмещения убытков при ограничении прав на недвижимость в связи с установлением, изменением зон с особыми условиями использования территорий.
  • Частный сервитут. Основания для установления и прекращения сервитута. Порядок заключения соглашения об установлении сервитута.
  • Публичный сервитут. Цели и решение об его установлении. Соглашение об установлении публичного сервитута. Основания для прекращения сервитута.
  • Ответы на вопросы слушателей семинара и практические рекомендации.
Семинар: «Все об ограничениях(обременениях) прав на недвижимость. О зонах с особыми условиями использования территорий, о частных и публичных сервитутах»
Ноя 27 @ 17:00 – 20:00
Ноя
28
Чт
Курс: «Брокер-эксперт по сделкам на вторичном рынке жилья»
Ноя 28 @ 11:00

Курс: «Брокер-эксперт по сделкам на вторичном рынке жилья»

БРОКЕР

  • Гражданское законодательство об операциях с недвижимостьюуправление риэлторской фирмой
  • Гражданская правоспособность и дееспособность граждан.
  • Порядок регистрации граждан по месту жительства
  • Жилищное законодательство об операциях с недвижимостью
  • Безопасность проведения сделок в сфере недвижимости
  • Техника ведения переговоров
  • Нотариальные действия при операциях с недвижимостью. Договор. доверенность.Депозит нотариуса
  • Типы жилого фонда
  • Практика работы с продавцом, покупателем.
  • Взаиморасчеты при проведении сделок с недвижимостью с использованием банковской ячейки
  • Использование эскроу-счетов при проведении сделок с недвижимостью
  • Регистрация прав на недвижимость, учет недвижимости и сделок с недвижимостью
  • Экология недвижимости (основы)
  • Виды услуг и виды сделок в агентской деятельности
  • Классификация клиентов по различным основаниям. Особенности работы с разными видами клиентов
  • Налогообложение в сфере недвижимости
  • Практика работы на рынке недвижимости
  • Расчеты при операциях с недвижимостью
  • Личный бренд и самореклама специалиста по недвижимости. Работа с социальными сетями.
  • Практика работы:  виды правоустанавливающих документов, пакеты документов по сделкам с недвижимостью, расчеты при операциях с недвижимостью
  • Продающий маркетинг. Home Staging : предпродажная подготовка объекта недвижимости.
  • Правовые основы деятельности фирмы: Договорная база агентства недвижимости
  • Советы эффективной рекламы в недвижимости
  • Маркетинг рынка недвижимости

 

Предварительная запись
Курс: «Специалист по работе с объектами загородной недвижимости»
Ноя 28 @ 11:00

Курс: «Специалист по работе с объектами загородной недвижимости»

Продолжительность обучения – 2 недели

с учётом последних изменений законодательства РФ

(предоставление, приватизация, использование, сделки: покупка, продажа, аренда и регистрация прав на земельные участки и расположенные на них объекты недвижимости)

курс загородная недвижимостьОперации с объектами загородной недвижимости и земельными участками На курсе “ Операции с объектами загородной недвижимости и земельными участками ” слушатели получат знания по работе с земельными участками сельскохозяйственного назначения и землями населенных пунктов, государственному регулированию земельных отношений, правовому режиму использования земли, операциям на рынке земли: отвод, пользование, выкуп, залог, продажа, покупка, процедуре и регистрации прав собственности на землю.

В программу курса вошли следующие темы:

  • Понятие и состав земель сельскохозяйственного назначения, их использование.
  • Понятие земель населенных пунктов, их состав и зонирование.
  • Приватизация садовых и дачных земельных участков в условиях «дачной амнистии»
  • Межевание и кадастровый учет земельных участков
  • Рыночная и кадастровая стоимость земельного участка.
  • Практика оценки рыночной стоимости земельных участков
  • Нотариальные действия при операциях с загородной недвижимостью
  • Государственная регистрация прав собственности.
  • Договорная база при совершении операций с земельными участками и расположенными на них объектами недвижимости.
  • Технология работы с загородной недвижимостью
  • Практика работы с документами
  • Маркетинг и реклама на рынке загородной недвижимости.

Справки и запись на обучение по телефону: 717-79-48, 717-09-59 или e-mail: uch@nouin.ru ,
Невский 87\2, 4 этаж, 8 кабинет

Продолжительность обучения – 2 недели

Занятия проводятся по адресу: Невский пр., 87/2 (ст.М. Площадь Восстания), ЧОУ ПО «Институт недвижимости»

 

Предварительная запись
Перейти к оплате VISA MasterCard
Дек
2
Пн
Семинар: «БАНКРОТСТВО ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ. Минимизация рисков покупки недвижимости у потенциального банкрота».
Дек 2 @ 15:00 – 18:00

«БАНКРОТСТВО ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ. Минимизация рисков покупки недвижимости у потенциального банкрота».

В программе лекции — важные изменения в законе «О банкротстве», процессуальные особенности, плюсы и минусы применения процедуры банкротства в интересах разных сторон. В ходе семинара будут рассмотрены примеры из судебной практики и сложные ситуации.

В программе семинара:
✔ Общее понятие банкротства. Понятия, признаки, последствия;
✔ Сделки с недвижимостью, совершенные в период предшествующий банкротству продавца;
✔ Основания признания сделок, совершенных банкротом, недействительными и риски для покупателя, связанные с недействительностью таких сделок;
✔ Способы устранения рисков для покупателя утраты права собственности на недвижимое имущество, приобретенное у гражданина-банкрота;
✔ Как проверить, что продавцу не грозит банкротство?
✔ Ответы на вопросы, рекомендации специалиста.

Преподаватель:
Попов Виктор Владимирович,
действующий член Адвокатской палаты Санкт-Петербурга. Имеет большой опыт сопровождения корпоративных сделок различной сложности, сопровождения деятельности крупных производственных и строительных предприятий в качестве главы юридического отдела, ведения дел о банкротстве как на стороне должника, так и кредитора.

Дек
3
Вт
ЮРИДИЧЕСКИЙ И НАЛОГОВЫЙ СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ ДЛЯ АГЕНТОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ: ЗАЩИТИТЕ СЕБЯ И СВОИХ КЛИЕНТОВ
Дек 3 @ 11:00 – 15:30
ЮРИДИЧЕСКИЙ И НАЛОГОВЫЙ СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ ДЛЯ АГЕНТОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ: ЗАЩИТИТЕ СЕБЯ И СВОИХ КЛИЕНТОВ

Семинар состоит из двух частей по 2 часа каждая.

* ПРАВОВЫЕ РИСКИ В СДЕЛКАХ С ОБЪЕКТАМИ КОММЕРЧЕСКОЙ И ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ (спикер — Соколов Михаил Владимирович)

* ЗАКОННЫЕ СПОСОБЫ ОПТИМИЗАЦИИ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ ПРИ СДЕЛКАХ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ (спикер — Макурова Татьяна Станиславовна)

Дата и время проведения: 6 декабря 2019 г. с 11.00 до 15.30 час.

Место проведения: г. Санкт-Петербург, Невский пр., 87/2, ЧОУ ПО «Институт недвижимости»

Количество мест ограничено!

Стоимость: первые 10 мест – 2500 руб. Начиная с 11 места – 2700 руб.

Приглашаем риэлторов и всех, кто планирует сделки с недвижимостью – как самостоятельно, так и с помощью посредников.

1-я часть. ПРАВОВЫЕ РИСКИ В СДЕЛКАХ С ОБЪЕКТАМИ КОММЕРЧЕСКОЙ И ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Актуальность темы:
Конечным результатом работы риэлтора принято считать завершение сделки (купли-продажи, аренды) с соблюдением интересов каждой из стороны такой сделки. Именно несоблюдение интересов сторон сделки и является тем самым риском, который риэлтор должен предугадать, оценить и снизить либо исключить.
Понять, какие риски присутствуют на стадии подготовки сделки (переговоров), на стадии оценки объекта, в процессе реализации сделки, а также оценить последствия, которые могут наступить после совершения сделок, поможет практическая информация от эксперта.

В программе:
* Выявление потенциальных рисков в зависимости от целей сделок.
* Определение рисков несовершения сделки; совершения сделки на условиях, отличных от первоначально заявленных; наступления неблагоприятных последствий в процессе реализации сделки (аренда); наступления неблагоприятных последствий после реализации сделки.
* Снижение или полное исключение тех или иных рисков (примеры)
* Судебная практика по правовым рискам при сделках с недвижимостью.

2-я часть. ЗАКОННЫЕ СПОСОБЫ ОПТИМИЗАЦИИ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ ПРИ СДЕЛКАХ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ

Актуальность темы:

Практика показывает, что даже профессиональные участники рынка недвижимости не всегда могут грамотно проконсультировать своих клиентов по вопросам налоговых последствий тех или иных сделок с недвижимостью, а базовых знаний положений Налогового Кодекса РФ не хватает, чтобы помочь клиенту грамотно разобраться с налогами.
При этом Налоговый Кодекс регламентирует общие вопросы и не охватывает всего многообразия нюансов, которые могут возникнуть по каждой конкретной ситуации. По этим нюансам (после обращения граждан или заинтересованных органов) выпускаются письма, разъяснения, публикуется обзор судебной практики и т.д. и т.п. Все это обычно не находит отдельного отражения в Налоговом Кодексе РФ, несмотря на то, что изменения в Кодекс вносятся регулярно.
От того, каким образом вы оформите сделку и реализуете свои налоговые права и исполните обязанности, будет зависеть и финансовый итог. Практика показывает, что очень часто люди (в том числе по совету агентов или нотариусов) обеспечивают себе высокие налоги там, где их законно можно было бы избежать. Однако это становится ясно только на следующий год после совершения сделки, когда ФНС предъявляет требования. Поэтому очень важно заранее понимать налоговые последствия сделок.

В Письме ФНС от 27 декабря 2018 г. N ГД-4-19/25766@ прямо указано, что налоговые органы не должны предоставлять консультационные услуги налогоплательщикам, «то есть не должны разъяснять все возможные варианты решения проблемной ситуации, последствия каждого из них и давать рекомендации наиболее оптимального варианта решения». В рамках выступления эксперта будет восполнен этот пробел.

В программе:
• Последние инициативы законодателей в области НДФЛ и последствия их принятия. Нацеленность фискалов на повышение собираемости налогов.
• Проблематика сроков владения недвижимостью для безналоговой продажи – «не все так однозначно». Актуальность подстраховки в свете Письма Минфина России от 18.02.2019 N 03-04-05/10020
• Специфика и риски нерезидентов.
• Специфика и риски физлиц-арендодателей.
• Законные способы оптимизации налогообложения сделок с недвижимостью, которые сэкономят вашим клиентам сотни тысяч и даже миллионы рублей по каждой сделке:
1. Неочевидные особенности взаимозачета. Как применить взаимозачет по любым сделкам прошлых лет, как получить взаимозачет для неработающих граждан, несовершеннолетних детей, пенсионеров.
2. Нюансы непропорционального распределения дохода от продажи имущества в целях налоговой экономии: специфика, ограничения, выгода.
3. Делим договор и объекты. Специфика «неотделимых улучшений».
4. Дарение как способ оптимизации в специальных ситуациях и случаи, когда дарение противопоказано
Примечание: на семинаре возможно приобрести книгу спикера 2019 года издания, в которой подробно описаны вышеуказанные способы.

• Спикеры

Соколов Михаил Владимирович – в 2000-м году начал работать юрисконсультом в области оборота недвижимого имущества. В 2005 году окончил Санкт-Петербургский Государственный университет МВД. Опыт работы юристом в сфере недвижимости:
— сопровождение сделок с любыми видами недвижимости;
— судебная практика в спорах, предметом которых являются объекты недвижимости;
— юридическое обслуживание собственников недвижимости (решение любых вопросов по аренде, покупке/продаже, споры, в том числе вытекающие из договоров, о праве собственности на объекты недвижимости, в том числе линейные объекты), ТСЖ и УК;
— до 2012 года юридическое обслуживание (сопровождение деятельности) застройщиков;
С 2010 года активное сотрудничество с агентствами недвижимости Санкт-Петербурга в части консультирования, сопровождения сделок, а также оказания юридической помощи клиентам агентств в части подготовки сделок и по вопросам, возникающим после совершения сделок.

Макурова Татьяна Станиславовна — в 2000-м году окончила Санкт-Петербургский Государственный Университет экономики и финансов. С 2000 по 2005 годы работала в системе Центрального банка РФ, в т.ч. проверяла коммерческие банки. С 2005 года занимается вопросами законной оптимизации налогообложения при сделках с недвижимостью, проводит семинары по вопросам налогообложения для агентств недвижимости, застройщиков, а также мастер-классы в рамках различных отраслевых выставок и частные консультации.
Автор двух книг по законной оптимизации налогообложения (2013 и 2019 годы издания). С 2005 года по настоящее время – автор и консультант ряда деловых печатных и интернет-СМИ, руководитель проектов по направлениям аналитики, модератор деловых конференций.

Дек
4
Ср
Семинар «Риэлтор – индивидуальный предприниматель (без наемных работников). Надо ли риэлтору быть ИП?»
Дек 4 @ 11:00 – 15:30
Семинар «Риэлтор – индивидуальный предприниматель (без наемных работников). Надо ли риэлтору быть ИП?»

Над этим вопросом рано или поздно начинают задумываться, как опытные риэлторы, так и те, кто только пришел в профессию.

 

Чтобы легализовать свою деятельность и привлечь к себе солидных клиентов риэлторы создают свое ООО или становятся индивидуальными предпринимателями (ИП).

 

Что можно отнести к минусам нелегальной работы риэлтором:

 

— Не начисляется трудовой стаж

— Нет профессионального и социального статуса

— Нет трудоустройства- нет кредитов, ипотеки

— Нет объяснений в ФНС о дорогих покупках (авто, дом, квартира…) -Полная не защищенность своих доходов в суде, если вам не заплатили комиссионное вознаграждение

-Нет прав подписывать договоры, если нет статуса ИП или ООО или -легальной должности менеджера в агентстве недвижимости

-Нет доверия со стороны клиентов

-Нет пенсионного будущего

 

Да, господа риэлторы, ответственность за свои действия существует, впрочем, как и в других профессиях тоже.

Индивидуальный предприниматель несет ответственность за свои противоправные действия еще 10 лет после закрытия ИП.

Главное, добросовестно исполнять свои обязанности, не допускать конфликтных ситуация и избегать криминала в своей работе и в своих сделках.

 

Надо работать ответственно, тщательно проверять документы по сделке, изучать историю продаваемых объектов недвижимости, лучше перестраховаться лишний раз, чем что-то упустить потом судебных споров, тем более, если причина проблем некомпетентность или недоработка риэлтора.

 

Если каждый риэлтор будет работать профессионально, легально, прозрачно, платить налоги, то престиж профессии поднимется высоко, заработки риэлторов также.

 

Если придерживаться в своей работе основных принципов, то никакая ответственность риэлторам не страшна:

Определить для себя круг своих обязанностей и прописать их, прежде всего для себя

Добросовестно выполнять свои обязанности риэлтора

Работать только на основании договора

Четко выполнять перечень риэлторских услуг, указанных в договоре

Взять за правило – отчитываться пред клиентом о проделанной работе, согласно перечню услуг в договоре

Ответственность за принятие нестандартных решений по сделке должен нести клиент, все такие решения должны быть прописаны в Приложении к договору , например, покупая участок без определенных границ ( без межевания), клиент всю ответственность за последствия результатов межевания берет на себя.

Лектор: Моштакова Елена Викторовна ( ИП.  Риэлтор с 26-летним стажем работы)

Стоимость семинара — 1500 руб

Подробно о нюансах работы индивидуальным предпринимателем Вы узнаете на семинаре
Предварительная запись

Дек
11
Ср
Тренинг: Николая Рысёва «КАК ЗАКРЫТЬ СДЕЛКУ?! РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТОВ»
Дек 11 @ 11:00 – 18:00
Тренинг: Николая Рысёва "КАК ЗАКРЫТЬ СДЕЛКУ?! РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТОВ"

Тренинг Николая Рысёва

КАК ЗАКРЫТЬ СДЕЛКУ?! РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТОВ

Тренинг посвящен навыкам закрытия сделки и умению работать с возражениями клиентов на всех этапах цикла продаж от установления контакта до побуждения к принятию решения: «Дорого», «Это высокий процент», «Я подумаю», «Мне не нравится», «Я не хочу эксклюзив», «Меня не устраивают условия», «Долго», «Мне что-то говорили плохое», «Мне посоветовали других», «Я передумал», «У меня мало денег», «Надо посоветоваться», «Мне не нравится», «Не та планировка», «Мне не нравится район», «Не нравится этаж», «Здесь не те люди живут», «Этот вариант не для меня» и так далее.

 

Во время занятия вы разберете алгоритм обработки возражений. Выявите ложные и истинные возражения, познакомитесь с методами выявления истинных возражений. А так же познакомитесь с их различными формами. Раскроете побуждения клиента к принятию решения и как итог, закрытие сделки.

Тренинг рассчитан как для агентов, так и для руководителей.

 

После тренинга Вы получите:

 

    • Навык свободного и непринужденного ответа на возражение.
    • Умение диагностировать причину сопротивления и применять необходимую стратегию поведения.
    • Овладение разнообразными методами ответов на возражения. Умение снимать сопротивление клиента и продвигаться к завершению сделки.
    • Навык побуждения клиента к принятию решения. Знания, как закрывать сделку.

Автор и тренинга:

 

Николай Рысёв

ведущий преподаватель «Института Недвижимости»,

мастер практического бизнес-тренинга,

автор бестселлеров «Активные продажи», «Стратегии переговоров», «Влияние и противостояние манипуляции в продажах», «Большие продажи»;

имеет 20-летний опыт проведения 1000 результативных, мотивирующих и увлекательных тренингов.

 

Клиенты:  «Адвекс», «Vipflat», «СПб Реновация», «Knight Frank», «Пионер», «Итака», «Петербургская недвижимость», «Центральное агентство недвижимости», «VMB — траст», «ЛенСпецСМУ», «Строй – Монтаж», «ЛЭК», «Синтеко-Строй», «Сибакадемстрой — недвижимость», «Инком», «ЛСР Стройград», «ЛСР – Москва», «Бекар», «Мир Недвижимости», «Дарс — девелопмент», «Рисан», «Ленстройтрест», «37 регион», ИЖС «Лазурный», «АСС», «Строительная компания «Навис».

 

Стоимость 990 рублей

Семинар: «О межевании земельных участков и о порядке проведения кадастровых работ. Практика разрешения земельных споров и защиты прав на недвижимость»
Дек 11 @ 17:00 – 20:00

Запись на курсы:
+7(812) 717-09-59   +7(812) 717-79-48 +7(965)049-26-53

Историческая справка
ЧОУ ПО » Институт недвижимости « был создан в декабре 1993 года и стал первым учебным и методическим центром для рынка недвижимости Санкт — Петербурга и Северо — Запада России. О значимости поставленных перед Институтом задач говорит тот факт, что учредителями выступили, СПб инженерно — экономический университет, СПб морской технический университет, СПб архитектурно — строительный университет, Фонд имущества Санкт — Петербурга, Ассоциация риэлторов Санкт — Петербурга, ведущие операторы рынка недвижимости. За более чем 20 лет, успешной работы Институт недвижимости подготовил много успешных руководителей риэлторских фирм работающих по сей день, специалистов рынка недвижимости, оценщиков недвижимости. Как стать успешным риэлтором, знают и профессионально обучают в ЧОУ ПО Институт недвижимости.

За годы работы Институт недвижимости, провел обучение сотрудников многих риэлторских фирм и управляющих компаний России и стран СНГ

Предпринимательская деятельность не требующая серьезных вложений.
Если Вы желаете начать свой собственный бизнес, но у Вас нет достаточного капитала. Профессия Риэлтор (Риэлторский бизнес) — это то что Вам нужно. Риэлторский бизнес, не требует серьезных денежных вложений, Вы получаете прибыль в основном на проценте со сделки.
Профессия Риэлтор, во всем мире считается Престижной и социально-значимой.
На рынке недвижимости, работает много не профессиональных в своем деле «агентов по недвижимости», они как правило создают «не здоровую» обстановку на рынке. Поэтому, особенно Важно, начинающему Риэлтору (агенту по недвижимости) получить профессиональные знания, (обучение риэлторов) опыт от лучших преподавателей ЧОУ ПО «Институт недвижимости» и подтвердить свои полученные знания на Квалификационном экзамене «ЧОУ ПО Институт недвижимости».
Проверить квалификацию РиэлтораПроверить агента по недвижимости

Добро пожаловать в ЧОУ ПО Институт недвижимости !